Segundo a consultora de gestão visual, Rosana Eilert oferecer qualidade, mix de produtos, bom preço e atendimento passou a ser obrigação. “As empresas começaram a perceber que precisam ter outros pontos para atrair e fidelizar o cliente e, além disso, marcar a imagem junto ao consumidor”.

Rosana destaca dois pontos para qualquer tipo de negócio: a iluminação e cores. “A iluminação pode melhorar em eu diria que 80%, a venda do teu produto e a valorização dele, a cor adequada também”, aponta.

A organização do espaço deve ser feita para atrair o máximo de clientes possível e de forma que eles se sintam confortáveis. Mas o mais importante é atender ao perfil do seu público-alvo.

Fique atento a essas dicas e mude o layout da sua loja para fortalecer a sua marca e aumentar as vendas.

1- Distribuição do espaço

Geralmente, as mercadorias que vendem mais devem ocupar mais espaço dentro da loja. Se determinado produto representa 30% das vendas, é coerente que ele também ocupe cerca de 30% da área de exposição. Produtos de alta lucratividade ocupam espaços mais nobres e de maior destaque.

2- Iluminação

A iluminação pode valorizar o ambiente e destacar certas mercadorias. Os alimentos, por exemplo, são valorizados pela luz incandescente, que é levemente amarelada. A luz fria, em geral mais esbranquiçada, deixa os alimentos arroxeados, mas podem ser úteis em locais pequenos e sem ventilação.

3- Cores

As cores devem ser utilizadas para comunicar a identidade da loja, e não o seu gosto pessoal.

4- Fachada

A fachada da loja é um dos mais importantes elementos da comunicação visual. Portanto, ela deve ter impacto. Utilize cores e materiais que realcem seu conceito e posicionamento.

5- Vitrines

A vitrine deve induzir o cliente a entrar na loja em um curto espaço de tempo. Por isso, ela deve ser convidativa e estimulante. O ideal é que seja renovada a cada semana e que seja temática: se for uma liquidação, isso deve ficar claro para o pedestre; se for verão, coloque elementos que lembrem o sol e a praia para ambientar as mercadorias – que devem estar em destaque na loja.

6- Som

Lojas silenciosas intimidam os clientes. Mas o tipo de música depende do público-alvo e do posicionamento de sua loja. Não deixe que os funcionários decidam qual música será tocada ali, pois nem sempre o gosto deles é compatível com o ambiente que a loja pede.

7- Cheiro

Ambientes com cheiro agradável sempre deixam boa lembrança nos clientes e funcionam como um atrativo a mais de sua loja. Quem não gosta do cheiro de lavanda de uma loja de roupas, por exemplo?

Ficou com dúvidas? Quer uma ajuda para implementar essas dicas e atingir melhor seu público-alvo? O SEBRAE possui consultores em Visual Merchandising prontos para te ajudar!

* Dicas do Livro: “Boas vendas! como vender mais e melhor no varejo” de Alexandre Ayres, uma parceria entre o Sebrae e o canal Futura

Foto: sxc.hu

Segundo a consultora de gestão visual, Rosana Eilert oferecer qualidade, mix de produtos, bom preço e atendimento passou a ser obrigação. “As empresas começaram a perceber que precisam ter outros pontos para atrair e fidelizar o cliente e, além disso, marcar a imagem junto ao consumidor”.

Rosana destaca dois pontos para qualquer tipo de negócio: a iluminação e cores. “A iluminação pode melhorar em eu diria que 80%, a venda do teu produto e a valorização dele, a cor adequada também”, aponta.

A organização do espaço deve ser feita para atrair o máximo de clientes possível e de forma que eles se sintam confortáveis. Mas o mais importante é atender ao perfil do seu público-alvo.

Fique atento a essas dicas e mude o layout da sua loja para fortalecer a sua marca e aumentar as vendas.

1- Distribuição do espaço

Geralmente, as mercadorias que vendem mais devem ocupar mais espaço dentro da loja. Se determinado produto representa 30% das vendas, é coerente que ele também ocupe cerca de 30% da área de exposição. Produtos de alta lucratividade ocupam espaços mais nobres e de maior destaque.

2- Iluminação

A iluminação pode valorizar o ambiente e destacar certas mercadorias. Os alimentos, por exemplo, são valorizados pela luz incandescente, que é levemente amarelada. A luz fria, em geral mais esbranquiçada, deixa os alimentos arroxeados, mas podem ser úteis em locais pequenos e sem ventilação.

3- Cores

As cores devem ser utilizadas para comunicar a identidade da loja, e não o seu gosto pessoal.

4- Fachada

A fachada da loja é um dos mais importantes elementos da comunicação visual. Portanto, ela deve ter impacto. Utilize cores e materiais que realcem seu conceito e posicionamento.

5- Vitrines

A vitrine deve induzir o cliente a entrar na loja em um curto espaço de tempo. Por isso, ela deve ser convidativa e estimulante. O ideal é que seja renovada a cada semana e que seja temática: se for uma liquidação, isso deve ficar claro para o pedestre; se for verão, coloque elementos que lembrem o sol e a praia para ambientar as mercadorias – que devem estar em destaque na loja.

6- Som

Lojas silenciosas intimidam os clientes. Mas o tipo de música depende do público-alvo e do posicionamento de sua loja. Não deixe que os funcionários decidam qual música será tocada ali, pois nem sempre o gosto deles é compatível com o ambiente que a loja pede.

7- Cheiro

Ambientes com cheiro agradável sempre deixam boa lembrança nos clientes e funcionam como um atrativo a mais de sua loja. Quem não gosta do cheiro de lavanda de uma loja de roupas, por exemplo?

Ficou com dúvidas? Quer uma ajuda para implementar essas dicas e atingir melhor seu público-alvo? O SEBRAE possui consultores em Visual Merchandising prontos para te ajudar!

* Dicas do Livro: “Boas vendas! como vender mais e melhor no varejo” de Alexandre Ayres, uma parceria entre o Sebrae e o canal Futura

Foto: sxc.hu