Ter uma equipe alinhada e que corresponda a todas as expectativas que seu negócio demanda é fundamental para que você alcance resultados. E, como todos sabem, o Natal e as festas de fim de ano são a data mais importante de todo o comércio.
Se você é empreendedor, passou pelo sufoco dos meses de pandemia da Covid-19 e precisa dar aquele “up grade” para seu empreendimento deslanchar, a hora de pensar é agora.
Abaixo, separamos algumas dicas para você conseguir engajar sua equipe de maneira positiva para que todos se ajudem. Confira!
Como animar a equipe de vendas do seu empreendimento
Natal chegando é sinônimo de boas vendas e, para isso, sua equipe de funcionários e colaboradores deve estar treinada para garantir que nada saia fora do planejado. Por isso, o gestor deve pensar em todos os detalhes para poder engajar positivamente todos os que trabalham com ele.
1 – Defina boas metas
As metas de vendas fazem parte do cenário do empreendedorismo, seja ele no comércio, e-commerce ou individual. Ter metas faz parte da vida, digamos. Por isso, trace metas alcançáveis para sua equipe. Elas são essenciais para orientar cada colaborador ao objetivo real da empresa.
2 – Realize treinamentos
O próximo passo para ter uma equipe engajada é realizar treinamentos esporádicos, ou seja, para qualquer grande mega evento, como as festas de fim de ano, é necessário treinar seus colaboradores. Isso é uma medida eficaz à qual muitos gestores e empreendedores recorrem, uma vez que é preciso adaptar o funcionário à realidade.
Depois das metas atingíveis, é preciso capacitar seus colaboradores para que eles se sintam mais motivados a crescer e isso impacte positivamente também o seu negócio.
3 – Comissões, bônus e gratificações
Como estimular uma equipe sem oferecer algo em troca? Impossível. Por isso, a terceira dica é saber que as gratificações fazem parte do planejamento inicial do seu negócio, principalmente em datas sazonais e que rendem lucros para o empreendimento.
Portanto, faça uma pesquisa entre os colaboradores e veja como eles preferem as bonificações. Se é em forma de comissão, uma folga ou até mesmo prêmios. Deixe claro que uma equipe valorizada é uma equipe que produz mais.
Vale lembrar também que, para implantar uma gratificação, a gestão precisa:
- Ter clareza sobre as porcentagens das metas que serão restituídas em bônus
- Delimitar o papel de cada colaborador
- Ter estabelecido um resultado mínimo sobre as metas
- Pagar o bônus em dia
Independente do valor, é importante a gestão já deixar programado isso para que não haja imprevistos. Por exemplo:
- 5% das vendas
Se o trabalhador recebe um salário mínimo ao mês, ou seja, R$ 1.192,40 ele pode receber uma gratificação de até 5% ao mês por cumprir as metas de vendas.
R$ 1.192,40 + 5% = R$ 1.252,02
- 10% das vendas
Ao se tratar de vendas de fim de ano, o empreendedor pode bonificar com um valor maior, ou seja, 10% a mais se o funcionário atingir a meta. Neste caso ficaria:
R$ 1.192,40 + 10% = R$ 1.311,64
Esses são alguns exemplos claros de gratificação para funcionários. Lembrando que a lei entende que há diferença entre a bonificação e a gratificação, uma vez que, funcionários temporários tem um contrato social assinado e não entram na proteção de quem tem carteira assinada.
Já a comissão entra dentro de um outro percentual que é acordado antes entre as partes. Vamos supor que o funcionário de uma loja de roupas deve ter uma meta de até R$ 50 mil em vendas ao mês e o empregador garantiu que ele receberia 3% dessa meta atingida.. Neste caso, o cálculo pode ser realizado da seguinte maneira:
R% 50.000 x 0,03 = 1.500 (este será o valor da comissão que o empregado receberá).
Portanto, dentro dessa análise, é importante sempre deixar tudo bem esclarecido para que não haja divergências e o funcionário saber muito bem a diferença entre comissão, bonificação e gratificação.
4 – Fazer uma boa liderança
Ter um empreendimento demanda muitas funções de seus gestores. Ser um bom líder é uma delas. Há uma grande diferença entre ser líder e ser chefe, e é importante saber disso para que haja sempre uma fluidez dentro da empresa.
O líder é quem lidera e chefia ao mesmo tempo. Ele sabe motivar seus colaboradores para somar ao coletivo e isso é feito de maneira empática com cada membro da equipe.
Portanto, saiba ser um bom líder e esteja alinhado para o bom andamento da sua empresa. Seja transparente em todas as suas ações e garanta que todos serão ouvidos de maneira igualitária. Isso faz os próprios colaboradores sentirem-se seguros e acreditarem nos pilares da empresa onde trabalham.
Conclusão
Agora que você já sabe como engajar sua equipe de funcionários e colaboradores, é fundamental sentir-se preparado para bater todas as metas de vendas neste fim de ano.
Se precisar contratar novos funcionários temporários, a gente tem um material exclusivo para empreendedores que queiram contratar funcionários temporários para o Natal e Ano Novo.
Antes de mais nada, mostre à sua equipe que sua gestão está acima de faturamentos apenas, e que sua empresa é um ambiente saudável e de crescimento para todos.
Até a próxima.