Vivemos em um mundo cada vez mais imediatista e isso se reflete, inclusive, no nosso comportamento de consumo. Se antes era comum assistir ao desfile de uma determinada temporada e esperar semanas ou até meses para comprar uma dessas peças de roupa, hoje com o conceito “See now, buy now” (do inglês veja agora, compre agora) é possível consumir quase em sincronia com o seu lançamento. Confira a matéria completa!
Veja agora, compre agora: origem
Daniela Rodrigues, analista do Sebrae, explica que o conceito “See now buy now” surgiu nas passarelas da Semana da Moda de Londres, em 2016, no desfile da marca Burberry. “Esse novo modelo de vender moda surgiu da necessidade de atender ao novo perfil de consumidor, mais imediatista, conectado e dinâmico, que acessa as tendências da moda com maior facilidade”. Ou seja, a proposta é atender ao desejo imediato de consumo que é despertado após a apresentação de uma coleção nas passarelas e a ideia é diminuir o espaço de tempo entre apresentar a coleção e disponibilizá-la nas lojas, impactando positivamente nas vendas.
Daniela nos garante que dá para aplicar o conceito em uma pequena empresa. “Pequenos negócios da indústria e varejo da moda podem se utilizar deste modelo divulgando as tendências da moda e apresentando os produtos que a loja oferta que atendem a estas tendências, seja com a realização de eventos como desfiles, ou de postagens de fotos ou vídeos nas mídias sociais”. A analista ressalta, ainda, que parcerias são de extrema importância. “A realização de parcerias pode ser muito vantajosa ao empresário, tanto para a redução de custos com o evento, quanto para a composição dos looks. As possibilidades variam desde parceiras com empresas que comercializam acessórios, bolsas, calçados, até mesmo com salões de beleza, fotógrafos, DJs, buffets, entre outros”, exemplifica.
Aplicando o veja agora, compre agora em outras áreas
Apesar do conceito ter nascido para a moda, ele pode ser aplicado em outros ramos – com devidas alterações e adequações. Como Daniela disse: “para utilizar a estratégia do See now, buy now, é necessário despertar o desejo imediato de consumo e proporcionar acesso rápido e fácil ao produto desejado”. Casos como o Special Sale feito na Casa Cor aproveitam esse conceito. Tatiana Ratier explica que “o Special Sale é a oportunidade dos visitantes casa cor de adquirirem os produtos que estão na mostra. Além de poderem comprar produtos de lançamentos, eles ainda têm descontos especiais”. O Special Sale acontece nos três últimos dias da Casa Cor e aproveita o que Tatiana chama de marketing de experiência. “Nas nossas mostras, o visitante pode interagir com o produto. Além de vê-lo ambientado das mais diversas formas, ele ainda pode tocá-lo, senti-lo e, em alguns casos, até experimentá-lo, o que faz com que tenha uma maior interação e confiança naquilo que irá adquirir”.
Casa beltrão tira proveito do conceito
Outro exemplo interessante de varejos que exploram esse conceito é a Casa Beltrão, especializada em comidas mineiras. Lá eles servem diversos pratos típicos, como pães de queijo, pastel de angu e café coado na hora e também vendem produtos como queijo, biscoitos, geleias e cafés para levar para casa. Ou seja, o cliente pode consumir no local e ainda levar para consumir em casa, a hora que quiser. Karina Beltrão, dona do estabelecimento, conta que “acontece muito de o cliente vir para um café e provar algum produto, gostar dele e leva-lo para casa, ou já aproveitar que está aqui e levar algo para casa. Mas isso não faz com que ele fique sem vir ao café”. E Karina garante que essa prática tem feito a loja receber muitos novos clientes, principalmente com a divulgação que eles fazem na mídia e em festivais gastronômicos.
Sendo ou não do ramo da moda, o See now, buy now nos mostra que com uma apresentação ou disponibilização diferente do seu produto em conjunto com a possibilidade de consumir/adquirir ele de maneira imediata é receita certa de sucesso com seus clientes!
