A receita de qualquer negócio depende de dois fatores principais: os custos e o faturamento. É preciso manter os dois alinhados para ter uma gestão financeira saudável da empresa. É preciso criar estratégias que visem aumentar as vendas e a produtividade dos recursos. Muitas vezes, é preciso reduzir custos internos para manter as contas em dia. Outras vezes, é interessante aumentar preços para aumentar a lucratividade.

Como analisar a estratégia de mercado ideal?

Para entender como analisar a estratégia de mercado ideal para a sua empresa, é preciso levar em consideração diversos fatores. Deve-se fazer uma análise completa de cada despesa da empresa, e se é possível realizar alguma redução de custos. Também é preciso monitorar a precificação dos produtos ou serviços, entender onde se pode agir para aumentar sua receita. São várias as possibilidades para equilibrar as contas do seu empreendimento, e tudo depende das suas condições financeiras. Saiba como analisar e aplicar cada uma destas estratégias!

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Cortar custos: vantagens e desafios.

Reduzir seus custos operacionais, aumentando, ao mesmo tempo, sua produtividade, é uma grande vantagem para sua empresa. O grande desafio é saber como e quanto cortar determinadas despesas. É preciso estudar todos os custos do negócio para entender quais podem ser mantidos e quais são desnecessários, ou mesmo, podem ser substituídos por outro de menor valor.

• Faça uma análise completa – Ao monitorar suas movimentações financeiras, opte por analisar o percentual ao invés de valores em dinheiro, por exemplo. Isso fará com que sua análise seja mais minuciosa. Controle mês a mês e compare as porcentagens de custo e ganho. Dessa forma é possível entender a progressão de cada item para que o corte seja feito da maneira certa.
• Estabeleça metas – Após examinar cuidadosamente seus custos, determine metas e objetivos com a redução. Quanto você quer economizar, no que deseja reduzir seus custos e em quanto tempo. Deixe todas essas informações bem claras em suas análises; isso tornará seu trabalho muito mais fácil.
• Estude fornecedores – É importante estar sempre atento aos fornecedores, aos preços, às taxas e à comparação entre serviços. Isso porque você pode reduzir bastante seus custos se optar por um serviço ou fornecedor mais barato. Mas é importante averiguar a qualidade dele para que a qualidade do seu produto final seja mantida também.
• De olho nos custos fixos – Os custos fixos, como já sabemos, são todos aqueles que se repetem todos os meses. Despesas com aluguel, contas e colaboradores estão inclusas neste item. É interessante analisar constantemente estes custos para entender onde se pode reduzir. Evite ficar acomodado com este tipo de gasto e avalie as possibilidades de redução sempre que possível.

Aumentar preços: qual melhor maneira de fazer

Muitas vezes, aumentar os preços pode ser uma estratégia assertiva para aumentar a receita da empresa. É possível fazer isso sem perder clientes e de maneira mais atrativa. É preciso criar ações inteligentes e fazer este ajuste de valor de forma amigável. Confira algumas dicas!

• Não faça um aumento radical – Se sua ideia é aumentar o preço de um produto ou serviço, opte por fazer um ajuste pequeno ou gradual. Afinal, seus clientes podem se assustar com uma mudança drástica! Um erro como este pode fazer com que sua empresa acabe perdendo clientes. Por isso, seja justo e faça uma mudança mínima e gradual, para preparar o seu público.
• Justifique o aumento – Já que seu produto ou serviço sofrerá reajuste de preço, que tal justificar essa mudança? Seus clientes precisam entender por que os valores serão alterados. Explique as vantagens que seu produto oferece e deixe claro a sua qualidade e benefícios.
• Valorize os seus clientes fiéis – Os clientes assíduos precisam se sentir especiais por fazerem parte do seu público fiel! Por isso, sempre mostre exclusividade e vantagens ao obter seus produtos. Além disso, você pode oferecer bônus aos seus clientes mais antigos ou criar um plano de fidelidade que ofereça vantagens.

Escolha a melhor opção para sua empresa

Seja reduzindo custos ou aumentando seus preços, existem diversas estratégias de mercado para aumentar sua receita e manter as contas da sua empresa no azul. Analise os riscos e as vantagens de cada um e aplique aquela que for mais segura para o seu negócio no momento. Não se esqueça de planejar e estudar seu público e mercado antes de tomar sua decisão!