Todo empreendedor deve dedicar um tempo para se atualizar e melhorar vários aspectos da sua empresa. Mas nem sempre é possível parar para ler livros e fazer pesquisas sobre o mercado, novas tecnologias ou metodologias que poderiam alavancar seus negócios. No entanto, hoje em dia há outras formas de aprender que não precisam, necessariamente, que você pare o que está fazendo.

Estamos falando sobre os materiais disponibilizados em áudio e vídeo na internet. E um ótimo exemplo são as palestras do TED Talks que, em menos de 20 minutos, conseguem entregar um conteúdo rico e informativo. Neste post, você irá encontrar seis TED Talks sobre vendas que são essenciais para que você expanda sua visão de negócio e melhore esse aspecto dentro da sua empresa. Está preparado?

O primeiro TED da lista é sobre como os vendedores costumam dominar as conversas, não dando muito espaço para que os clientes falem. Ernesto Sirolli explica como ouvir as pessoas antes de querer oferecer algo.

2. Tente algo novo por 30 dias – Matt Cutts

Neste TED, Matt Cutts, diretor de engenharia na United Stares Digital Service, propõe a experiência de experimentar algo completamente novo e que o tire da sua zona de conforto. Apesar de curta, a palestra oferece uma nova maneira de pensar sobre metas e como fazer para alcançá-las.

3. O enigma da motivação – Daniel Pink

Daniel Pink quer revolucionar o ambiente de trabalho e, com esse TED Talks, o autor de best sellers tenta desvendar a motivação e coloca os empresários para pensar sobre como as recompensas tradicionais não são tão eficazes como parecem.

4. O que aprendi com 100 dias de rejeição – Jia Jang

Jia Jing é CEO da Wuju Learning, empresa que ensina profissionais a se tornarem mais destemidos. Neste TED, ele conta sobre sua experiência buscando a rejeição durante 100 dias. O empresário fez desde pedir 100 dólares emprestados a um estranho até pedir um refil de hambúrguer em uma lanchonete e tentou se afastar das reações comuns à rejeição, como a vergonha. Neste processo, Jia aprendeu que o simples ato de perguntar por aquilo que queremos gera inúmeras situações que nem sempre estamos preparados para lidar.

5. Como a linguagem dá forma ao modo como pensamos – Lera Boroditsky

A professora de ciência cognitiva da Universidade da Califórnia em San Diego, Lea Boroditsky, estuda as relações entre mente, mundo e linguagem e, neste TED Talks, ela explora a ferramenta mais poderosa de um vendedor: a fala. Lea mostra como alguns tipos de sons também podem indicar uma resposta positiva.

6. Como transformar o stress em seu amigo – Kelly McGonigal

Nossa última indicação é o TED da professora Kelly McGonigal, que fala sobre o stress. Ela explica como ele faz com que o coração bata mais forte, a respiração acelera e você começa a suar. Mas, apesar dele ser um inimigo da saúde, Kelly afirma que é possível mudar as respostas do seu corpo para que, ao invés de atrapalhar, ele te ajude no dia a dia.