Assim como marca as diferentes estações do ano, no mundo dos negócios, a palavra sazonalidade também é utilizada para registrar períodos. Ela define em quais épocas específicas existe alta ou baixa na demanda de determinados produtos e serviços. Portanto, sabemos que certos produtos são mais populares durante o verão: de aparelhos de ar-condicionado a biquínis, todos crescem exponencialmente em vendas. Já no inverno, temos alta procura em produtos como casacos, por exemplo. Essa é a sazonalidade presente no mundo do empreendedorismo.

Por conta desta imparcialidade de demanda, enfrentar a onda sazonal pode ser muito difícil para gestores de empresas. Isso porque, nos períodos em que a procura cai, é preciso entender quais as melhores estratégias para aquecer as vendas. Sejam ações de marketing, promoções ou outras ações, é preciso mover esforços para que o negócio não termine no prejuízo. Para te ajudar a equilibrar as vendas – e as contas – da sua empresa, preparamos algumas dicas para lidar melhor com a sazonalidade.

Tipos de sazonalidade

Antes de mais nada, é preciso entender que existem diferentes tipos de sazonalidade:

• Existe um período sazonal positivo, quando existe uma alta demanda. É um momento em que as vendas terão uma grande alta, e geralmente as empresas já estão preparadas para este boom. É o caso de datas como Natal, Black Friday e outras semelhantes, quando o público possui um desejo de compra maior e as vendas acabam crescendo em altos números. Neste caso, há uma ótima oportunidade de aumento de receita, mas é preciso planejar e se preparar para saber, por exemplo, quanto deve-se ter de estoque.
• Já a sazonalidade de baixa demanda não é tão positiva para o empreendimento. Trata-se de um período em que o produto ou serviço estará em baixa nas vendas. Existem tipos de negócios que vendem muito em determinada época, mas depois decaem as suas vendas drasticamente. É justamente esta queda que precisa ser controlada, para que, pelo menos, haja vendas o ano todo. Mesmo que com momentos de pico, a empresa deve manter uma receita razoável por todo o período para se manter saudável.

Como enfrentar os impactos de períodos sazonais?

Entenda que ações de marketing ou que estratégias aplicar em seu negócio para driblar períodos sazonais e manter sua receita em períodos de menor demanda!

1 – Planeje-se!

Planejar é a melhor saída para enfrentar os períodos sazonais e diminuir seu impacto. Faça um apanhado geral das vendas durante o ano todo e entenda quais são os períodos em que existe queda. A partir destas informações, pense em estratégias que podem ser desde promoções até uma série de ações que fortaleçam sua marca no resto do ano. Prepare o financeiro para os momentos de crise, e controle os gastos e investimentos também. Com um bom plano, será mais fácil manter equilíbrio na empresa com a sazonalidade.

2 – Foque no relacionamento

Aproveite para fortalecer o seu relacionamento com os clientes para mantê-los fidelizados. Criar conteúdos relevantes, como newsletter, email marketing, blogposts e outros é uma estratégia interessante para aproximar o público da empresa. Crie promoções e campanhas de fidelização, ofereça descontos e outras vantagens, para que os clientes se sintam acolhidos e próximos do seu negócio, para que possa gerar vendas em outros períodos.

3 – Revise seus produtos e serviços

Aprimore o seu mix de produtos e serviços, diversificando as opções já existentes. Esta é uma boa estratégia para chamar a atenção dos seus clientes em épocas de menor demanda. Essa ação fará com que sua empresa expanda o público-alvo, por consequência, gerando mais vendas. Procure sempre adicionar novos itens em sua cartela para diversificar!

• Veja também: 5 empresas que cresceram com muito planejamento

4 – Faça ações de marketing sazonais

Aposte no marketing para alavancar as vendas da sua empresa durante períodos sazonais. Campanhas focadas, sobretudo em datas comemorativas, costumam gerar resultados positivos. Crie promoções e conteúdos específicos para estes momentos e foque em determinados produtos ou serviços que possam ter alta. Lembre-se sempre de planejar bem e criar ações coerentes com a estratégia da sua marca!

5 – Faça uma boa gestão de estoque

Gerir bem o seu estoque nesses momentos é fundamental. Por isso, estude o que você já tem em produtos e planeje bem suas compras e investimentos no período. Muitos empreendedores têm um estoque baixo por medo de não efetuar vendas. É preciso estudar e comparar vendas por período para entender exatamente o volume de vendas projetado e ter isso em estoque!

Gostou das dicas do Sebrae? Agora ficou mais fácil minimizar os impactos da sazonalidade em seu negócio! Lembre-se de planejar cada ação de marketing e cada estratégia para que elas tenham maior eficácia. Não deixe mais este e outros desafios gerarem prejuízo para a sua empresa. Aproveite para ler mais sobre marketing e vendas com nossos materiais exclusivos:

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