Texto enviado pelo colaborador Fábio Lapuente (Sebrae/MS). Refere-se a uma metáfora sobre Reposiocionamento de mercado.

Este assunto é bem interessante, pois, acredito que muitas MPE’s possuem grandes oportunidades de se reposicionarem a mercados mais interessantes para seus produtos e serviços. O conceito de posicionamento de mercado é de planejar estratégias para buscar consumidores que percebam seus produtos ou serviços de forma mais objetiva. Olhar segmentos (grupos identificáveis de consumidores em um mercado) e focar as estratégias para alcançar melhores resultados de venda pode ser uma ótima opção.

Leitura complementar: livro: Kotler, Philip – Administração de Marketing.

Duas pulgas estavam conversando e uma disse para a outra: __ Sabe qual é o nosso problema? Nós não voamos, só sabemos saltar. Daí, nossa chance de sobrevivência quando somos percebidas é zero. É por isso que existem muito mais moscas do que pulgas no mundo: moscas voam. E elas tomaram a decisão de aprender a voar.

Contrataram uma mosca como consultora, entraram num programa intensivo e saíram voando. Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a outra: __ Sabe? Voar não é o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro. Portanto, o nosso tempo de reação é menor do que a velocidade da coçada dele. Temos que aprender a fazer como as abelhas, que sugam e levantam vôo rapidamente.

E elas contrataram o serviço de consultoria de uma abelha, que lhes ensinou a técnica do chega-suga-voa. Funcionou, mas não resolveu. Porque, como a primeira pulga explicou: __ Nossa bolsa para armazenar sangue é muito pequena, por isso temos que ficar sugando por muito tempo. Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos alimentando adequadamente. Temos que aprender com os pernilongos como é que eles conseguem se alimentar com mais rapidez.

E um pernilongo lhes prestou uma consultoria sobre como incrementar o tamanho do abdômen. E as duas pulgas foram felizes. Por poucos minutos. Como tinham ficado muito maiores, sua aproximação era facilmente percebida pelo cachorro.

E elas começaram a ser espantadas antes mesmo de conseguir pousar. Foi aí que encontraram uma saltitante pulguinha dos velhos tempos: __ Ué, o que aconteceu com vocês? Vocês estão enormes! Fizeram plástica?

__ Pois é, nós agora somos pulgas adaptadas aos grandes desafios do século XXI. Voamos ao invés de saltar, picamos rapidamente e podemos armazenar muito mais alimento.

__ E por que é que vocês estão com essa cara de subnutridas?

__ Isso é temporário. Já estamos fazendo consultoria com um morcego, que vai nos ensinar a técnica do radar. E você?

__ Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e sacudida.

Era verdade. A pulguinha estava viçosa e bem alimentada. Mas as duas pulgonas não quiseram dar a pata a torcer: __ Mas você não está preocupada com o futuro? Não pensou em uma consultoria?

__ E quem disse que eu não tenho uma? Contratei uma lesma como consultora.

__ Hã? O que lesmas têm a ver com pulgas?

__ Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês. Mas ao invés de dizer para a lesma o que eu queria, deixei que ela avaliasse bem a situação e me sugerisse a melhor solução. E ela ficou ali três dias, quietinha, só observando o cachorro, tomando notas e pensando. E então a lesma me deu o diagnóstico: “Você não precisa fazer nada radical para ser mais eficiente.

Muitas vezes, uma ‘grande mudança’ é apenas uma simples questão de reposicionamento”.

__ E isso quer dizer o quê? O que a lesma me sugeriu fazer: “Sente-se no cocuruto do cachorro. É único lugar que ele não consegue alcançar com a pata”.

Muitas vezes, queremos fazer mudanças radicais em nosso negócio, nossa vida, achando ser a solução … mas pequenas mudanças já podem dar resultados incríveis!! .

“Não tenha medo de crescer lentamente. Tenha medo apenas de ficar parado.”

autor desconhecido