Ser o próprio chefe é o sonho de muitas pessoas, mais especificamente de 77% dos entrevistados por uma pesquisa feita pela Herbalife Nutrition e conduzida pela OnePoll com 23.500 participantes de 24 países, incluindo o Brasil.

Porém, mais importante que abrir uma empresa é lucrar com ela, afinal o objetivo é ganhar dinheiro, certo?! Reunimos algumas dicas sobre o setor financeiro que irão te ajudar muito a entender que um negócio lucrativo não é exclusividade das grandes empresas. Vamos lá?

Identificando fontes de receita

Quando se fala em ganhar dinheiro com a própria empresa, também se está falando sobre identificação das fontes de receita. Este é um ponto que deve ser amplamente analisado e estruturado em seu planejamento estratégico e financeiro.

Há as novas fontes de receita e as recorrentes, ambas muito importantes para alcançar o faturamento que você deseja. Como fontes recorrentes, podemos citar as estratégias para manter os clientes ou vender mais para os mais ativos; as novas fontes de renda seriam as técnicas de conquista de novos clientes e desenvolvimento de novas formas de vender.

As receitas que já foram reconhecidas na sua empresa devem servir como referência na hora de priorizar a alocação de recursos e investimentos nos projetos estratégicos que foram identificados no planejamento estratégico financeiro.

Quando o assunto é crescer no faturamento, você deve focar no cumprimento de sete objetivos, cada qual guiado por estratégias específicas, que também devem estar no seu planejamento estratégico. São eles:

1. Aquisições
2. Conquistar novos clientes
3. Manter clientes existentes
4. Vender mais para os clientes ativos
5. Conquistar novos mercados
6. Introduzir novos produtos
7. Desenvolver novos canais de vendas

Como saber se o meu negócio é lucrativo?

É pensando no conceito de rentabilidade que é possível medir o potencial da sua empresa, levando em conta o investimento feito inicialmente e a estruturação do negócio. Já o prazo de retorno do investimento, também conhecido como payback, é um indicador de atratividade. É de acordo com ele que você saberá em quanto tempo vai recuperar todo o dinheiro investido e começará a ter, de fato, lucro, é preciso analisar o payback.

Mas não é necessário recorrer à matemática financeira, é possível descobrir essas informações por meio de cálculos bem simples. O primeiro passo é entender a diferença do cálculo entre lucratividade e rentabilidade:

• Rentabilidade: você divide o valor do investimento inicial total pelo resultado estimado do fluxo de caixa anual. Assim obtém a taxa de retorno do investimento anual ou rentabilidade por ano.
• Lucratividade: basta pegar os dados financeiros de um mês específico e dividir o lucro líquido pelo faturamento.

Do ponto de vista de um investidor, quando uma empresa demora a trazer retorno do investimento, significa que não apresenta uma rentabilidade atraente.

Minha empresa está dando certo, como fazê-la crescer?

E aí você abre seu negócio, o tempo passa e tudo está caminhando bem. Porém há um problema: você não tem dinheiro para fazer com que o negócio cresça. É nesse momento que algumas questões surgem, como, por exemplo, ‘será necessário captar recursos externos?’ ou ‘é o melhor momento?’. Pois uma decisão errada coloca tudo o que você conquistou até então por água abaixo.

Para responder essas perguntas, você precisa saber se o seu plano de negócios está atualizado, principalmente na parte de capital de giro e discriminação dos valores relacionados ao investimento inicial. Captar recursos requer um plano afiado, em que você consiga identificar todos os seus futuros passos – se precisará de uma nova estrutura física ou digital, contratar mais funcionários e o custo de tudo isso ao negócio.

Há algumas formas de conseguir dinheiro externo para fazer com que sua empresa cresça, tais como:

• Financiamento coletivo;
• Empréstimos;
• Linhas de crédito;
• Investidores-anjo ou aceleradoras.

Mas existem alternativas de conseguir recursos sem necessitar de capital externo, são elas:

• Bootstrapping: segurar o custo, gerar receita e pagar as contas, armazenando uma quantia para o reinvestimento;
• Recurso financeiro: fundos de investimento, ações e outras aplicações que você pode investir a médio e longo prazo para obter recursos;
• Dinheiro do cliente: o modelo mais eficiente para muitos é reinvestir tudo o que recebe dos clientes para ampliar os negócios.

O que o Primo Rico pode te ensinar

Queremos finalizar este conteúdo com algumas dicas do Thiago Nigro, conhecido por Primo Rico.