Crédito: Thiago Ogura

Existem formas criativas de se “vender” uma franquia, por isso, o candidato a franqueado precisa estar bem informado para fazer a escolha da franquia de maneira mais acertada. É fundamental ao candidato entender a necessidade de associar o seu perfil ao segmento de negócio; e ainda saber com quem conversar para obter informações práticas sobre a operação comercial; analisar a viabilidade financeira e a documentação legal da franquia; e só decidir quando estiver com informações suficientes.

1. Estude: Entenda bem o funcionamento do sistema de franchising, busque mais informações sobre o segmento de negócio e tenha claro em mente o que diz a legislação do franchising em vigor. Tenha claro os direitos e deveres de cada uma das partes.

2. Pesquise os Segmentos: Identifique os segmentos de negócios que mais lhe interessa. Separe algumas marcas, 2 ou 3, para fazer a investigação inicial. Identifique o processo de seleção de franqueados que cada franqueadora adota. A grande maioria os passos são comuns, em algumas os passos podem mudar de ordem e comprometer a sua análise e seleção.

3. Perfil para o segmento: Decida-se pelo negócio com o qual você tenha realmente identificação com os produtos e/ou serviços. Não tome a decisão pensando puramente em “investimentos”. Franquia, como qualquer empresa precisa do dono à frente na administração e operação diária para vai fazer o negócio acontecer, isto exigirá habilidades específicas. É preciso entender que será necessário trabalhar muitas horas por dia, certamente irá suar a camisa bem mais do que no tempo de empregado; lidar com os mais variados tipos de clientes e funcionários – pessoas com comportamentos e atitudes distintas.

5. Pré-requisito: é importante ter o montante necessário para o investimento previsto para a franquia, e reserva para capital de giro.

6. Contatos Imediatos: Faça contato com as empresas franqueadoras – como potencial franqueado, entre em contato com as marcas que você selecionou previamente. Solicite mais informações sobre a franquia, e fique atento, pois os franqueadores também solicitarão informações sobre você. Você receberá um cadastro de pré-qualificação que deverá preencher, o que não implica em nenhum compromisso. Enquanto você analisa o negócio, o franqueador o analisará como candidato à franquia.

7. Procure conhecer bem o franqueador: Converse com os franqueados da rede para saber se estão satisfeitos com a franquia. Se o franqueador cumpre o que foi prometido, se o negócio é rentável, se é competitivo em relação à concorrência, etc.

8. Analise os produtos e/ou serviços: Busque o máximo de informações sobre os produtos e/ou serviços que você irá comercializar, e sobretudo quem são os concorrentes em seu território, como atuam, e se o mercado é promissor.

9. Analise a documentação legal: Você deverá recebê-la antes, analise bem a Circular de Oferta de Franquia e a Minuta de Contrato de Franquia, para conhecer bem o negócio, todos os seus direitos e deveres, e os benefícios da franquia.

10. Analise a Viabilidade Financeira: É necessário saber antes de adquirir a franquia qual é o montante a ser investido, os custos fixos e variáveis envolvidos na operação diária do negócio e o faturamento previsto, para determinar o ponto de equilíbrio operacional, a previsão de lucro e retorno do investimento. Por mais que você goste dos produtos e serviços, por mais bonita que seja a loja, se não tiver viabilidade financeira, descarte!

11. Analise os Treinamentos: Verifique como o Know-how da franquia lhe será transferido, veja programa de treinamentos, manuais e assistência da rede. Verifique como a franqueadora oferece o suporte aos franqueados e presta a assistência contínua aos franqueados à distância.

12. Pressão e Impulso: Não aceite pressão e nunca compre uma franquia por impulso. Franquia é projeto de vida, e se você pode escolher antes a qualidade de vida que você quer como empresário, por que então delegar isto a outros? A decisão deve ser de quem compra e não de quem vende!