Dicas de Empreendedorismo

24 março, 2009 • Dicas de Empreendedorismo

É o olho do empresário que engorda o lucro

imagemVocê tem ou já teve um sítio ou uma chácara onde administrava a distância e só ia lá uma vez por mês para pagar as contas e o caseiro?

É sócio ou já foi sócio com alguém, onde você só entrou com o dinheiro e o sócio com o trabalho e você não está presente para administrar e nunca dá lucro?

É isso o que acontece com a maioria dos empresários das indústrias de pequeno porte, eles ficam tão envolvidos com as vendas, que deixam as compras, o controle de estoque, a qualidade do produto, o fluxo de caixa, o contas a pagar, o contas a receber, a formação do preço de vendas e a lucratividade dos produtos por conta de funcionários que muitas vezes não estão preparados ou não tem a visão de conjunto da empresa.

Quase que a totalidade dessas empresas não tem sua contabilidade própria, pois ficaria caro a manutenção da mesma, mas o custo sacrifício é muito grande; as estatísticas do SEBRAE mostram a realidade da falta de assessoria que esses empresários enfrentam; 40% das empresas fecham no primeiro ano de vida; 30% fecham no segundo ano e poucas chegam ao quarto ou quinto ano de vida.

Outro fator é que os escritórios de contabilidade que faz a contabilidade dessas empresas, devido ao grande número de exigências legais, fiscais e tributárias, não conseguem assessorar gerencialmente os empresários com relação aos pontos que mencionamos acima, limitando apenas a escriturar os livros, cumprir com as inúmeras exigências e fazer o balanço patrimonial do fim do ano, no meio do ano seguinte. Só aí então, que o empresário vai saber como correu seu ultimo ano, lucro ou prejuízo, nada mais lhe resta.

O que fazer para evitar as surpresas desagradáveis?

– O empresário precisa mudar seus conceitos, deixar de ser operacional e começar a ser administrador e estrategista;
– Conhecer profundamente seu mercado e seus concorrentes;
– Implantar e monitorar o fluxo de caixa diariamente;
– Verificar mensalmente os preços das matérias-primas e a cotação de outros fornecedores; e comprar somente o necessário, sem prejudicar as vendas;
– Manter sob controle a qualidade dos produtos e a apresentação dos mesmos, através de pequenas pesquisas junto aos clientes;
– Manter um controle organizado do contas a pagar e a receber, para evitar protestos desnecessários por falta de pagamento ou não receber suas duplicatas por descontrole;
– Manter atualizado os cálculos de formação de preços de venda, evitando ou conhecendo a alta do preço das matérias ou alta de despesas do processo produtivo;
– Estar sempre atualizado com relação ao preço dos concorrentes, como também as novas oportunidades de mercado;
– Estabelecer objetivos e estratégias claras para sua empresa, com a participação e colaboração dos funcionários, tratando-os como parceiros;
– Administrar esses objetivos e estratégias através de índices de desempenhos comuns e de conhecimento de todos, mudando as estratégias quando necessário;

Caso tenha dificuldade com essas pequenas e necessárias mudanças, troque idéias com outro empresário amigo, dedique algum tempo com leitura mais técnica sobre o assunto, freqüente sua entidade de classe ou peça alguma sugestão ao SEBRAE, ou se for o caso contrate um profissional por um pequeno período para lhe ensinar o caminho das pedras.

A empresa é sua, você tem que administrá-la, da melhor maneira possível se quiser permanecer n no mercado; não se esqueça, “é o olho do dono que engorda o boi”.

Autor: Claudio Raza
Administrador de Empresas, Economista, Contador, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas para Negócio,
Professor Universitário, mais de 35 anos assessorando empresas.

imagemVocê tem ou já teve um sítio ou uma chácara onde administrava a distância e só ia lá uma vez por mês para pagar as contas e o caseiro?

É sócio ou já foi sócio com alguém, onde você só entrou com o dinheiro e o sócio com o trabalho e você não está presente para administrar e nunca dá lucro?

É isso o que acontece com a maioria dos empresários das indústrias de pequeno porte, eles ficam tão envolvidos com as vendas, que deixam as compras, o controle de estoque, a qualidade do produto, o fluxo de caixa, o contas a pagar, o contas a receber, a formação do preço de vendas e a lucratividade dos produtos por conta de funcionários que muitas vezes não estão preparados ou não tem a visão de conjunto da empresa.

Quase que a totalidade dessas empresas não tem sua contabilidade própria, pois ficaria caro a manutenção da mesma, mas o custo sacrifício é muito grande; as estatísticas do SEBRAE mostram a realidade da falta de assessoria que esses empresários enfrentam; 40% das empresas fecham no primeiro ano de vida; 30% fecham no segundo ano e poucas chegam ao quarto ou quinto ano de vida.

Outro fator é que os escritórios de contabilidade que faz a contabilidade dessas empresas, devido ao grande número de exigências legais, fiscais e tributárias, não conseguem assessorar gerencialmente os empresários com relação aos pontos que mencionamos acima, limitando apenas a escriturar os livros, cumprir com as inúmeras exigências e fazer o balanço patrimonial do fim do ano, no meio do ano seguinte. Só aí então, que o empresário vai saber como correu seu ultimo ano, lucro ou prejuízo, nada mais lhe resta.

O que fazer para evitar as surpresas desagradáveis?

– O empresário precisa mudar seus conceitos, deixar de ser operacional e começar a ser administrador e estrategista;
– Conhecer profundamente seu mercado e seus concorrentes;
– Implantar e monitorar o fluxo de caixa diariamente;
– Verificar mensalmente os preços das matérias-primas e a cotação de outros fornecedores; e comprar somente o necessário, sem prejudicar as vendas;
– Manter sob controle a qualidade dos produtos e a apresentação dos mesmos, através de pequenas pesquisas junto aos clientes;
– Manter um controle organizado do contas a pagar e a receber, para evitar protestos desnecessários por falta de pagamento ou não receber suas duplicatas por descontrole;
– Manter atualizado os cálculos de formação de preços de venda, evitando ou conhecendo a alta do preço das matérias ou alta de despesas do processo produtivo;
– Estar sempre atualizado com relação ao preço dos concorrentes, como também as novas oportunidades de mercado;
– Estabelecer objetivos e estratégias claras para sua empresa, com a participação e colaboração dos funcionários, tratando-os como parceiros;
– Administrar esses objetivos e estratégias através de índices de desempenhos comuns e de conhecimento de todos, mudando as estratégias quando necessário;

Caso tenha dificuldade com essas pequenas e necessárias mudanças, troque idéias com outro empresário amigo, dedique algum tempo com leitura mais técnica sobre o assunto, freqüente sua entidade de classe ou peça alguma sugestão ao SEBRAE, ou se for o caso contrate um profissional por um pequeno período para lhe ensinar o caminho das pedras.

A empresa é sua, você tem que administrá-la, da melhor maneira possível se quiser permanecer n no mercado; não se esqueça, “é o olho do dono que engorda o boi”.

Autor: Claudio Raza
Administrador de Empresas, Economista, Contador, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas para Negócio,
Professor Universitário, mais de 35 anos assessorando empresas.


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Comentários

  1. Tatiane disse:

    Boa tarde! quero saber onde posso ter maires informação de como abrir uma pequena empresa, no ramo de alimentação. tenho planos de abrir uma pizzaria onde moro em Brasilia. tem algum email que posso enviar maiores informações sobre esse negocio?..

  2. Laerte Morais disse:

    Olá Tatiane, Boa tarde.
    Temos uma área no nosso site que poderá te auxiliar na abertura de sua empresa.
    Neste link você poderá tirar algumas de suas duvidas.
    http://www.sebrae.com.br/uf/mato-grosso-do-sul/acesse/ideias-de-negocios
    Você também pode ir diretamente ao SEBRAE de sua cidade, pois lá existe uma equipe pronta para lhe atender e esclarecer as suas duvidas.
    Estamos à disposição e agradecemos o seu contato!
    Obrigado.

  3. Claudio Raza disse:

    Tatiane outra alternativa e com mais opções é o site abaixo do Sebrae São Paulo

    http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio

  4. Claudio Raza disse:

    Tatiane, outra alternativa e com mais opções é o site do Sebrae São Paulo

    http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio

  5. […] This post was mentioned on Twitter by caio césar r possari and Julio Cesar da Silva, SebraeMS. SebraeMS said: É o olho do empresário que engorda o lucro. Concorda? http://ow.ly/3NcQm […]




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