Mercado e Vendas

21 setembro, 2016 • Mercado e Vendas

Ainda não bati a meta de vendas: E agora?

Toda empresa tem sua meta de vendas estabelecida, para que, com o aumento da comercialização, a empresa cresça e se torne mais influente. A meta de venda é uma ferramenta essencial de liderança, pois com metas atingíveis, a equipe de vendas de sua empresa é motivada a alcançá-las e a produtividade geral aumenta.

Após o começo do segundo semestre, é preciso verificar como estão suas metas de venda: vocês estão próximos de atingir a meta? Ainda falta muito? E, se a meta ainda está distante, será que ainda não dá tempo de mudar a estratégia e, com isso, atingir a meta de vendas até o final do ano? Separamos algumas dicas para você e para sua empresa para que a busca pelas metas de venda seja algo prazeroso e desafiador, em vez de ser um fardo difícil de carregar.

Acompanhamento da meta de vendas

Uma das chaves para atingir uma meta é o acompanhamento. Não determine as metas no início do ano com sua equipe e deixe para verificar apenas no final do ano se elas foram cumpridas. Crie mecanismos de acompanhamento, para saber como está a força de vendas da equipe.

Uma maneira comum de realizar esse acompanhamento é fazendo um painel de controle. No Sebrae, a ferramenta Canvas também pode ser utilizada para esse fim. Assim, é possível detectar se a força de vendas está baixa a tempo de fazer algo a respeito para mudar o quadro.

Capacitação

O vendedor, para atingir suas metas, precisa principalmente de dois fatores: a capacidade e o desempenho. Para ter o desempenho desejado, precisa existir a motivação, e é isso que a meta fornece. No entanto, a capacitação muitas vezes precisa ser buscada. O Sebrae fornece muitas soluções educacionais no formato de cursos à distância, oficinas que podem ser acessadas do celular, e-books e outros tipos de materiais para capacitação online.

Investir na capacitação da sua equipe traz resultados muito positivos, aumentando a produtividade, a eficiência e o desempenho das equipes, aumentando consequentemente as vendas e o lucro da empresa.

Oportunidades reais

Para aumentar a eficiência de suas vendas, é necessário que você conheça bem o ciclo de vendas de sua empresa – ou seja, desde a prospecção de clientes até o fechamento da venda. Com esse ciclo mapeado, o foco precisa ser
direcionado nas oportunidades reais. Muitas vezes, os vendedores gastam tempo e energia com clientes que não possuem grande potencial para fechar o negócio. Quando o foco é direcionado, as vendas são feitas de maneira mais eficiente e, com isso, também é possível detectar o quanto é preciso prospectar a mais para que a meta de venda seja atingida, e qual será a estratégia para tal prospecção.

A meta é possível?

Por fim, é muito importante refletir se a meta de vendas determinada é possível de alcançar. Enquanto uma meta de vendas atingível se mostra um desafio interessante para a equipe de vendas se manter motivada, uma meta de vendas irreal pode fazer o contrário, desmotivando os vendedores.

Para determinar uma meta de vendas possível e alcançável, é necessário mapear os custos da empresa, analisar o mercado, saber o limite de crescimento de sua empresa e conhecer o seu ponto de equilíbrio. O Sebrae fornece cartilhas que vão ajudar na gestão de sua empresa, visando sempre o lucro, a produtividade e o crescimento.

E o mais importante: o gestor de uma empresa deve confiar em sua equipe de vendas. Tenha a certeza de que você está trabalhando com um time que tem o mesmo objetivo que o seu: fazer a empresa crescer. Com esses pequenos ajustes, sua empresa estará a todo vapor buscando bater – e ultrapassar – suas metas de vendas.

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Um Comentário

  1. […] suas fontes de motivação para encarar o período de fim de ano como outro período qualquer e se manter focado nas suas metas. A fórmula é essencialmente individual e cada empreendedor deve encontrar a sua. Para isso, […]




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