É quase regra, mas a concorrência sempre existiu e sempre vai existir. Independente do seu segmento, sempre vai haver outro parecido. Muitos gestores entram no universo do empreendedorismo já sabendo desse obstáculo, mas nem todos sabem as estratégias para se diferenciar do seu concorrente.

Pensando nisso, separamos algumas dicas que vão clarear um pouco mais o assunto para o empreendedor na hora dessa diferenciação. Veja, ao longo do texto, como se planejar quando isso acontecer.

Boa leitura!

Afinal, quem é a minha concorrência?

São dois os tipos de concorrência que existem no mercado: a concorrência direta e a indireta. A direta faz parte de todas as empresas que estão no mesmo segmento que o seu e comercializam os mesmos serviços e produtos.

Já a indireta é aquela que vende o mesmo que você e busca conquistar o mesmo tipo de público que o seu.

Dicas de como ser diferente do seu concorrente

A disputa pelo espaço e para vender mais é uma realidade que muitos empreendedores enfrentam diariamente. Antes de qualquer dica, é fundamental a gestão conhecer com afinco a sua proposta. Para se destacar no mercado, é preciso inovar e garantir mais que a aceitação do cliente: é preciso fidelizá-lo. Veja como fazer isso, seguindo as orientações abaixo:

1 – Analise a proposta da sua empresa

Como citamos acima, fazer uma autocrítica e um estudo profundo da proposta inicial da sua empresa é o primeiro passo para conseguir sentir o que de fato está acontecendo. Por isso, reveja os propósitos e defina o objetivo principal do seu empreendimento. Nessa etapa é importante entender os prós e contras do planejamento que você criou. Não se esqueça de ouvir seus colaboradores e saber o que o público-alvo tem dito a respeito da sua marca/empresa.

2 – Conheça sua persona

A persona nada mais é do que o seu cliente. E, como a regrinha diz: o cliente é a alma do negócio. Por isso, vale muito a pena investir em saber todas as informações da persona, desde dados pessoais, hobby e o que mais gosta de fazer. Se preferir, use a tecnologia a seu favor e faça enquetes nas redes sociais do seu empreendimento para obter essas informações. Vale de tudo na hora de montar um plano para se diferenciar do seu concorrente.

3 – Conheça seus concorrentes

Saber mais sobre os seus concorrentes também faz parte desse procedimento. Conhecer os pontos fortes e fracos do outro também acrescenta na hora de se diferenciar dele. Portanto, faça uma pesquisa de mercado e saiba o que eles estão oferecendo, como executam esses serviços, quanto cobram, quem são seus fornecedores e quem é o seu público-alvo. Com certeza é a forma mais segura de saber como anda o seu concorrente.

4 – Tenha um diferencial

Parece redundante, mas para se diferenciar do seu concorrente é preciso ter um diferencial. Com as dicas acima, você conseguirá reunir dados concretos das dores da sua persona, que te ajudarão a ter ideias para cativá-la.

Investir em novidades é um diferencial que vale a pena. Faça uma análise comportamental para descobrir o que tem de novo no mundo e tente inovar na sua empresa. Pense em sustentabilidade, vida saudável, mundo animal e outras coisas que trabalham o desenvolvimento humano. Isso será um grande diferencial nos dias de hoje.

5 – Treine sua equipe

De nada adianta você estruturar o planejamento do seu negócio e não incluir um treinamento dessas novidades aos seus colaboradores. Uma equipe bem treinada ajuda muito no sucesso do negócio. E mais: ela pode agregar valor a ele.

O quadro de funcionários deve estar atualizado com as novas definições do empreendimento. Lembre-se: colaboradores mais motivados geram melhores resultados.

6 – Marketing é tudo!

Sim, o marketing é tudo! Para se diferenciar do seu concorrente, é importante investir num planejamento de marketing. Um trabalho de divulgação bem feito pode atrair mais clientes. Por isso, tenha uma equipe direcionada para gerenciar o marketing da sua empresa e organizar a visibilidade do seu empreendimento.

7 – Crie uma imagem que seja única da sua empresa

Você conhece o ditado: “quem não é visto, não é lembrado”? Pois é. A empresa que tiver uma melhor imagem será lembrada ou a que fizer mais ações diferenciadas estarão sempre na boca do povo. Por isso, construa com muito carinho todos os passos da identidade da sua marca. Isso inspira confiança e passa credibilidade aos seus clientes. E quanto às ações, proporcione as melhores experiências a sua persona. Pode ser uma promoção, um combo diferenciado, uma cortesia ou qualquer coisa que vá associar positivamente a imagem da empresa.

Conclusão

Agora que você viu que é possível se diferenciar dos seus concorrentes através de diversas formas, não deixe de pôr em prática as dicas que disponibilizamos.

Até a próxima.