Dicas de Empreendedorismo

Por que fazer um orçamento empresarial aderente para 2017?

Elaborar um orçamento empresarial anual, estimando as vendas e considerando a sazonalidade do negócio, é fundamental para que você possa planejar seus objetivos e alcançar os resultados desejados.

Descubra os motivos pelos quais você deve elaborar um orçamento empresarial anual.


Até meados de 2016, Jéssica dos Santos era técnica de enfermagem e trabalhava numa UTI neonatal em Campo Grande, enquanto o esposo, Mayckon Azevedo Luz, era caminhoneiro e vivia nas estradas do Brasil dirigindo uma carreta de nove eixos. Ambos insatisfeitos com a vida que levavam, encontraram num site de anúncios a oportunidade de mudar o rumo das coisas: o anúncio da venda de uma oficina especializada em pneus, suspensão e manutenção de veículos leves.

“Eu já havia ficado doente devido ao local de trabalho e o Mayckon sempre quis sair da estrada. Então vimos o anúncio e decidimos investir as nossas economias num negócio próprio. Ele fez um curso de alinhamento, eu aprendi sobre gestão e finanças e assumimos a empresa juntos”, conta Jéssica, que aos 24 anos administra a Premium Auto Center, enquanto o marido se concentra nos carros que precisam de alinhamento, balanceamento, cambagem, etc.

Desde que os dois assumiram o negócio, Jéssica está ciente de que a empresa precisa contratar funcionários, colocar em prática uma estratégia de marketing e investir num equipamento moderno de alinhamento 3D, que é bem caro. No entanto, o casal busca agora se organizar e fazer um planejamento financeiro para 2017, priorizando os investimentos da empresa até o fim do ano, estimando as vendas e considerando a sazonalidade do negócio. E então, o que fazer?

Análise do ambiente para o orçamento empresarial

Elaborar um orçamento empresarial anual é fundamental para que o empresário possa planejar seus objetivos e metas e alcançar os resultados desejados, prevendo quais valores serão empregados para atingir tais resultados. “Com o orçamento empresarial, você poderá prever as receitas e despesas que a empresa terá no curto, médio e longo prazo, verificando até mesmo a viabilidade do negócio”, afirma o analista do Sebrae Gilmar Nascimento Rosseto.

De acordo com o especialista, esse orçamento pode englobar todas as áreas da empresa, como produção, recursos humanos, financeira e tributária, por exemplo, permitindo que você conheça todas as informações inerentes à rentabilidade e à lucratividade de seu negócio. Para isso, é interessante que você analise os ambientes interno e externo da empresa, avaliando o cenário econômico, a concorrência, as tecnologias e os fatores fiscais, entre outros.

Para analisar o ambiente interno, é preciso considerar os recursos humanos, os sistemas, a capacidade de produção, os equipamentos, entre outros investimentos. A análise de todos esses elementos favorecerá a adequada elaboração do orçamento empresarial, que deverá ser acompanhado diariamente, possibilitando a verificação do planejado e do realizado para a correção de qualquer eventual desvio.

Estimativa de vendas

Imagem meramente ilustrativa.


Para elaborar um orçamento condizente com a realidade do negócio e amigável aos resultados esperados, Gilmar destaca que você deve ter a melhor estimativa possível das vendas em cada período do ano. Para isso, deve novamente analisar o ambiente externo, que envolve desde o cenário econômico até os concorrentes. “Entre esses fatores, deve-se levar em conta a sazonalidade do mercado e a disponibilidade de matéria-prima, que também podem interferir no volume de vendas previsto”, observa.

Além disso, o analista destaca que, quanto maior for o seu grau de conhecimento sobre o mercado consumidor, melhor será essa estimativa de vendas para cada semestre do ano. A análise do ambiente externo, de acordo com o analista, requer certa habilidade e, muitas vezes, o auxílio de um especialista para verificar sazonalidade, perfil dos clientes, economia, lucratividade, entre outros, como é o caso das consultorias do Sebrae.

Sazonalidade

No caso das empresas de comércio ou de prestação de serviços, como a Premium Auto Center, existem certas datas ou períodos que estão inevitavelmente vinculadas à sazonalidade de mercado para cada produto ou serviço oferecido. Neste caso, você deve pesquisar e conhecer muito bem a natureza do seu produto ou serviço para saber em quais meses do ano terá alta ou queda nas vendas e, assim, organizar seu orçamento empresarial e não sofrer com as baixas vendas em algumas épocas do ano.

“Com um orçamento bem definido, você poderá organizar sua linha de produção e suas vendas para que, em épocas de boas vendas, possa trabalhar com uma reserva de valores para garantir a sobrevivência da empresa em épocas de queda nas vendas”, salienta Gilmar, lembrando que um grande aliado na análise de mercado e orçamento empresarial é o plano de negócios, importante ferramenta para a tomada de decisão e que deve estar sempre atualizada para maior eficácia das informações.

Para saber mais, procure o Sebrae.

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