Planejamento de Vendas – Com as novas estratégias de marketing e vendas, o mercado atual está se transformando. São novas necessidades e jeitos diferentes de consumir informação e produtos. Por conta disso, já não basta apenas oferecer preços baixos ou mesmo os melhores produtos ou serviços. É importante saber como vender, usando as estratégias certas para atingir em cheio seu público-alvo.
Desta forma, se faz necessário criar um planejamento de vendas para o seu negócio, que irá atuar como um manual de como elaborar as ações e efetuar as suas vendas. Assim, é mais fácil entender o que fazer ou evitar para conseguir atingir as metas do seu Plano de Marketing.
De forma prática, esse planejamento irá ajudar a organizar e preparar a equipe de vendas com dados que auxiliem na tomada de decisão sobre qual caminho seguir. A partir desse documento, se define quais metas são mais importantes e mais fáceis de serem alcançadas. Ele também ajuda a entender quais as melhores abordagens, como agir em cada etapa, como fazer uma melhor atração e conversão, além do pós-venda.
Como a consultoria do Sebrae pode ajudar meu negócio?
(Foto: FreePik)
Para ajudar empreendedores que estão começando o processo de estruturação do seu planejamento de vendas, o Sebrae oferece todo o suporte em uma consultoria exclusiva sobre o tema. Confira a seguir todas as vantagens oferecidas pelo serviço:
1 – Aumento de vendas
Criar um bom planejamento de vendas para sua empresa ajuda a firmar uma estratégia mais precisa e efetiva. Você entenderá quais ações, na prática, irão otimizar a captura de leads e conversão. Por conta disso, o Plano de Marketing funcionará melhor e você efetuará mais vendas.
2 – Integração entre os setores
É importante manter um alinhamento entre os setores da empresa, sobretudo marketing e vendas. Com um planejamento bem estruturado, ambos os times trabalharão juntos, pelos mesmos objetivos. Assim, a troca de informações e conhecimento será constante, o que é um ganho para o negócio.
3 – Maior retorno financeiro
Com o planejamento em dia, suas projeções serão mais assertivas e será possível manter um estoque mais realista, sem perdas nem gastos excessivos. Isso levará a uma redução de custos e aumento nas margens de lucro.
4 – Projeção de vendas otimizada
Com o planejamento de vendas bem estruturado, é possível entender quais as melhores formas de oferecer seus produtos e serviços, além de saber que clientes atingir, de qual região, que tipo de promoções fazer e por aí vai. Dessa forma, é feita uma projeção mais assertiva das suas vendas.
5 – Melhor atendimento ao cliente
Como sua empresa passará a oferecer o que o cliente mais precisa, e da melhor maneira, é mais fácil otimizar sua relação com ele. Desta forma, seu atendimento também é melhorado.
O que um bom planejamento de vendas precisa?
Para elaborar um planejamento de vendas completo e que funcione da maneira certa em sua empresa, é preciso seguir alguns dos princípios básicos. Desta forma, comece fazendo:
- diagnóstico completo;
- metas e objetivos a serem atingidos;
- cronograma detalhado de ações;
- espaço para treinamento de vendas;
- monitoramento e análise constantes.
O primeiro passo – fazer um diagnóstico – ajudará a identificar todos os erros e acertos em suas operações atuais. Após fazer isso, é importante traçar metas e objetivos esperados em seu planejamento. Quem você quer atingir, em quanto tempo, de que maneira? Todos estes itens serão respondidos e, a partir daí, seu plano terá objetivos a serem cumpridos.
Com uma visão geral clara e objetiva da sua operação e metas a serem alcançadas, é hora de criar um cronograma de ação. Este é o momento de detalhar cada parte do processo, definir as responsabilidades de cada time, e em que momento cada estratégia será realizada. Tudo deve ser feito com riqueza de detalhes, para que possa ser o mais assertivo possível.
Depois de criar um calendário de ações, deve-se dar atenção ao seu time de vendas. Fazer treinamentos e manter todos sempre alinhados com a estratégia é fundamental. Por fim, o monitoramento e análise dos números deve ser constante.
Isso é importante para que se possa entender o que está gerando resultado e o que pode ser otimizado dentro do seu planejamento de vendas. A partir disso, é possível começar um ótimo trabalho em seu planejamento de vendas.
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Gostou de saber da importância de fazer um bom planejamento de vendas? Que tal começar a aplicar agora essa estratégia em sua empresa? Contate o Sebrae e solicite já a sua consultoria!
