Atrair cada vez mais pessoas para o seu negócio é o desejo de todos os empreendedores. Ter uma audiência forte e engajada é um grande passo para vender mais. Por isso, é importante entender quais as estratégias de marketing utilizadas para prospectar novos clientes para a sua empresa.

É importante levar em consideração que, neste trabalho de prospecção, é mais interessante atrair as pessoas certas do que uma quantidade elevada de novos leads. Isso porque um público qualificado, interessado em seu produto, tem maiores chances de tomar uma decisão de compra.

A prospecção é a etapa inicial do funil de vendas, estratégia que consiste em impactar possíveis clientes para atraí-los ao seu negócio. Para realizar este trabalho, existem diversas ações e estratégias de marketing que podem ser feitas. Desde anúncios em redes sociais, Google e outras plataformas, até campanhas segmentadas de publicidade, são várias as possibilidades para criar um alcance maior para sua empresa. No post de hoje, iremos abordar algumas destas estratégias de prospecção. Fique atento!

O que fazer para ter novos clientes olhando para meu negócio?

• Estude o mercado: Estudar o mercado é fundamental para entender quais são as tendências, o que a concorrência tem feito para prospectar seus clientes e qual o perfil do público para o seu segmento. Para saber todos estes dados, é preciso estudar a fundo todo o seu mercado e seu comportamento. A partir destes dados, é possível criar campanhas com direcionamento para seu público-alvo, com prospecção mais certeira!
• Trace o perfil ideal do seu público: Uma boa estratégia antes de começar sua prospecção é definir seu público ideal. Reúna características como gênero, idade, localização, preferências e outras informações de consumo para criar um perfil que se encaixe com aquelas pessoas que sua empresa pretende atingir. Dessa forma, criar ações segmentadas e direcionadas a eles fica muito mais fácil.
• Planeje e crie metas: O planejamento é a base de uma boa estratégia. Por isso, para criar um plano de prospecção ideal não seria diferente. Estude muito bem o mercado, seu público e crie um roteiro para suas ações de marketing. Planeje cada passo para também prever dificuldades ou variáveis no meio do percurso. Depois disso, defina também os números que deseja alcançar. Crie metas de prospecção e uma data limite para atingir este objetivo. Seu trabalho será mais claro e mais certeiro dessa maneira.
• Defina as suas estratégias e mostre seu produto: É necessário definir bem quais estratégias você deseja utilizar para alcançar seu público. Para auxiliar nisso, o planejamento é essencial. Dentro do seu plano de marketing, opte por conteúdos de valor, que apresentem seu produto de uma forma atrativa e completa. Use o fator emocional para chamar a atenção dos clientes e crie uma relação de conexão com eles. Além disso, deixe bem claro os valores da sua marca e os benefícios que seus produtos oferecem. Não deixe de falar tudo sobre seu trabalho e as vantagens de adquirir o que você tem a oferecer.
• Nunca pare de prospectar: A prospecção deve ser uma tarefa recorrente. Isso porque a maioria dos empreendedores realiza um trabalho de marketing para formar um público para a sua empresa, mas não segue renovando esta estratégia. O ideal é que sejam feitos, de tempos em tempos, novos trabalhos para atrair clientes qualificados ao seu negócio. A tendência é que a marca ganhe novos seguidores mas, com o tempo, perca alguma porcentagem deste número também, por diversos motivos. Por isso, a renovação constante é essencial!

Leia também: Quais estratégias utilizar para agregar valor às minhas vendas?

Prospecção na internet: como é feita?

1 – Crie conteúdo de valor

Comece a investir em conteúdos que agreguem valor aos seus clientes. Isso porque, quanto mais seu conteúdo for relevante, mais pessoas estarão interessadas em sua marca. Produza materiais ricos e que contribuam de alguma forma para sua audiência e obtenha ótimos resultados em prospecção orgânica.

2 – Otimização SEO

A otimização SEO para seus conteúdos é importante para trazer mais clientes da forma certa ao seu negócio. Essa estratégia de marketing consiste no estudo de palavras-chave e otimização de texto e outros dados para melhorar sua relação com o público-alvo. Trabalhando o SEO da maneira correta, é possível ligar pessoas interessadas em seu tipo de conteúdo com a sua empresa. Invista nisso!

3 – Faça um networking constante

Essa é uma estratégia importante para criar uma base sólida de contatos dentro do seu nicho de mercado. Isso é fundamental para agregar influência em sua empresa e conhecer novos parceiros. Por isso, participe de grupos nas redes sociais, e mantenha um bom perfil no LinkedIn, por exemplo. Parcerias podem auxiliar muito nas suas campanhas de marketing!

4 – Utilize a mídia paga

Os anúncios são uma ótima opção para atingir novos clientes atualmente. Através da mídia paga, é possível engajar um público qualificado, definido através de dados específicos que segmentam os perfis de clientes. Em geral, plataformas como Google, Facebook e Instagram trazem resultados excelentes e são um bom custo-benefício.

Aproveite nossas dicas!

O que achou do nosso conteúdo sobre prospectar novos clientes? Agora que você já sabe um pouco mais sobre o tema, que tal estudar sobre marketing e vendas para seu negócio? Acesse nosso material exclusivo e aprenda mais!

BAIXE JÁ: Como realizar um Plano de Marketing e definir a melhor estratégia para o meu negócio? (Ebook)