Marketing e Vendas

26 maio, 2021 • Marketing e Vendas

Quais estratégias utilizar para agregar valor às minhas vendas?

Agregar valor vai além de gerar um retorno positivo financeiramente; é algo que supera o investimento, porque está atrelado diretamente ao produto que você vende. É também oferecer uma experiência melhor do que a sua concorrência e se destacar por isso.

Para montar sua empresa, provavelmente você já deve ter feito planejamento, pesquisa de mercado e estruturado muito bem o marketing do seu empreendimento. Mas se você precisa de clareza em montar as ações de marketing para deixar seu produto ainda mais em evidência, fique atento às dicas que separamos para você alavancar nas vendas.

Estratégias para agregar valor ao seu produto

Quais estratégias utilizar para agregar valor às minhas vendas?

1 – Conheça seu público-alvo

Antes de pensar em agregar valor ao seu produto, é preciso conhecer muito bem o seu público-alvo. Saber para quem esse valor será destinado é fundamental na hora de planejar um marketing que enalteça o que sua empresa vende.

É preciso entender as dores dos clientes, e saber se o seu produto está disposto a atendê-los e ainda mais, tratar das dores desse público. Por isso, estude sua clientela e supra suas necessidades, pois assim você terá sempre um cliente aliado ao que você vende.

2 – Invista no marketing digital

Use e abuse do marketing digital. Essa é, sem dúvida, a melhor vitrine do seu negócio. Você pode fazer todo planejamento visual do seu empreendimento, ter as paletas de cores certas para dias x ou y, mas invista também em conteúdos relevantes que trarão sua clientela até você.

O marketing digital é uma poderosa ferramenta de aproximação e pode ajudar a identificar o que as pessoas realmente querem e precisam. Para isso, defina um método e procure se relacionar com o seu público. Assim você garante o sucesso de sua estratégia para agregar valor ao serviço ou produto que o cliente realmente deseja.

3 – Tenha um branding

O branding nada mais é que um complemento muito importante dentro da ação de marketing para o seu negócio. Ele trabalha diretamente na imagem que sua empresa tem no público externo. Ele consegue aprofundar as relações entre consumidor e produto e sabe dizer onde está o X da questão que irá fidelizar o seu cliente.

Quando o gestor trabalha a percepção subjetiva do produto que vende com esse retorno do consumidor, ele está agregando valor. Portanto, o branding ajuda o seu produto a ser mais que útil, ou seja, a ser indispensável, o que faz aumentar o seu diferencial.

4 – Não compare!

Não compare produtos. Isso é algo que não agrega valor em nada quando se é empreendedor. Quem gosta e deve comparar produtos é o cliente. É função dele ir atrás de opções que supram suas carências. Não aponte os prós e contras de dois produtos, pois isso pode gerar uma desconfiança e, ainda mais, deixar o cliente irritado. Então fique atento a essa dica.

É sempre mais benéfico ao empreendedor destacar as vantagens de ambos e deixar a cargo do cliente escolher aquele que mais lhe agrada. Sua função, além de oferecer o produto, é direcionar a escolha do seu público sempre da maneira mais orgânica possível.

5 – Invista na boa comunicação

É na comunicação que está o entendimento completo da sua persona. Um bom relacionamento depende muito de uma boa comunicação. Digamos que é na boa comunicação que está a semente da fidelização e da imagem positiva que o seu público idealizou da sua marca.

6 – Ofereça experiências!

A boa experiência, se compartilhada com sucesso, é retorno garantido. Dê ao seu público-alvo oportunidades incríveis que só a sua marca/empresa faz. Além de difundir o item, é uma maneira de ganhar a confiança do cliente e comprovar o comprometimento de sua marca em entregar-lhe sempre a melhor solução para a sua demanda.

Um exemplo básico que podemos elencar está num simples salão de beleza. Quem o procura, consequentemente quer ter um bom resultado no corte, tintura ou esmaltaria. Mas, para agregar ainda mais valor a esse título de “salão de beleza”, é preciso ampliar os horizontes. Que tal oferecer um café ou cappuccino durante o serviço? Ou então, disponibilizar amostra grátis dos produtos utilizados nos cabelos de suas clientes? Faça uma promoção e capte a confiança do seu cliente. Isso é agregar valor em serviços.

Gostou das nossas dicas de estratégias de como agregar valor ao seu produto? Continue acompanhando nossos conteúdos para mais dicas. Baixe também nosso material exclusivo de Como estruturar as vendas da sua empresa (Ebook).

Agregar valor vai além de gerar um retorno positivo financeiramente; é algo que supera o investimento, porque está atrelado diretamente ao produto que você vende. É também oferecer uma experiência melhor do que a sua concorrência e se destacar por isso.

Para montar sua empresa, provavelmente você já deve ter feito planejamento, pesquisa de mercado e estruturado muito bem o marketing do seu empreendimento. Mas se você precisa de clareza em montar as ações de marketing para deixar seu produto ainda mais em evidência, fique atento às dicas que separamos para você alavancar nas vendas.

Estratégias para agregar valor ao seu produto

Quais estratégias utilizar para agregar valor às minhas vendas?

1 – Conheça seu público-alvo

Antes de pensar em agregar valor ao seu produto, é preciso conhecer muito bem o seu público-alvo. Saber para quem esse valor será destinado é fundamental na hora de planejar um marketing que enalteça o que sua empresa vende.

É preciso entender as dores dos clientes, e saber se o seu produto está disposto a atendê-los e ainda mais, tratar das dores desse público. Por isso, estude sua clientela e supra suas necessidades, pois assim você terá sempre um cliente aliado ao que você vende.

2 – Invista no marketing digital

Use e abuse do marketing digital. Essa é, sem dúvida, a melhor vitrine do seu negócio. Você pode fazer todo planejamento visual do seu empreendimento, ter as paletas de cores certas para dias x ou y, mas invista também em conteúdos relevantes que trarão sua clientela até você.

O marketing digital é uma poderosa ferramenta de aproximação e pode ajudar a identificar o que as pessoas realmente querem e precisam. Para isso, defina um método e procure se relacionar com o seu público. Assim você garante o sucesso de sua estratégia para agregar valor ao serviço ou produto que o cliente realmente deseja.

3 – Tenha um branding

O branding nada mais é que um complemento muito importante dentro da ação de marketing para o seu negócio. Ele trabalha diretamente na imagem que sua empresa tem no público externo. Ele consegue aprofundar as relações entre consumidor e produto e sabe dizer onde está o X da questão que irá fidelizar o seu cliente.

Quando o gestor trabalha a percepção subjetiva do produto que vende com esse retorno do consumidor, ele está agregando valor. Portanto, o branding ajuda o seu produto a ser mais que útil, ou seja, a ser indispensável, o que faz aumentar o seu diferencial.

4 – Não compare!

Não compare produtos. Isso é algo que não agrega valor em nada quando se é empreendedor. Quem gosta e deve comparar produtos é o cliente. É função dele ir atrás de opções que supram suas carências. Não aponte os prós e contras de dois produtos, pois isso pode gerar uma desconfiança e, ainda mais, deixar o cliente irritado. Então fique atento a essa dica.

É sempre mais benéfico ao empreendedor destacar as vantagens de ambos e deixar a cargo do cliente escolher aquele que mais lhe agrada. Sua função, além de oferecer o produto, é direcionar a escolha do seu público sempre da maneira mais orgânica possível.

5 – Invista na boa comunicação

É na comunicação que está o entendimento completo da sua persona. Um bom relacionamento depende muito de uma boa comunicação. Digamos que é na boa comunicação que está a semente da fidelização e da imagem positiva que o seu público idealizou da sua marca.

6 – Ofereça experiências!

A boa experiência, se compartilhada com sucesso, é retorno garantido. Dê ao seu público-alvo oportunidades incríveis que só a sua marca/empresa faz. Além de difundir o item, é uma maneira de ganhar a confiança do cliente e comprovar o comprometimento de sua marca em entregar-lhe sempre a melhor solução para a sua demanda.

Um exemplo básico que podemos elencar está num simples salão de beleza. Quem o procura, consequentemente quer ter um bom resultado no corte, tintura ou esmaltaria. Mas, para agregar ainda mais valor a esse título de “salão de beleza”, é preciso ampliar os horizontes. Que tal oferecer um café ou cappuccino durante o serviço? Ou então, disponibilizar amostra grátis dos produtos utilizados nos cabelos de suas clientes? Faça uma promoção e capte a confiança do seu cliente. Isso é agregar valor em serviços.

Gostou das nossas dicas de estratégias de como agregar valor ao seu produto? Continue acompanhando nossos conteúdos para mais dicas. Baixe também nosso material exclusivo de Como estruturar as vendas da sua empresa (Ebook).


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