Logo que iniciamos um empreendimento é comum pensarmos em todo o planejamento desde ação e execução para que tudo resulte em sucesso. De todas as ações existentes para alavancar a sua marca, uma delas está nas estratégias de marketing. Sem elas, você não terá visibilidade eficaz para poder estar sempre em evidência no mercado. O Trade Marketing complementa essa parte, pois está focado diretamente em estimular o consumo de produtos nos infinitos canais de distribuição dentro do atacado e varejo.

Mas, afinal, o que é Trade Marketing?

Basicamente o Trade Marketing é uma prática que envolve apenas as empresas, ou seja, é uma ação fundamental para quem não tem um canal direto de venda ao consumidor ou público-alvo, mas que precisa tornar sua marca visível a todos.

Ela é realizada por meio dos canais de distribuição que atendem através do shopper – que é quem efetua a compra do produto mas não consome e, sim, revende. Para que haja maior resultado, é necessário que saibamos dos conceitos básicos do Trade Marketing, como os canais de distribuição:

• Pontos de venda: espaço físico ou virtual onde são vendidos os produtos de uma determinada marca/produto.
• Share de gôndola: é um espaço/prateleira dentro do canal de venda que é destinado para o produto/marca.
• Canais de venda: pode ser tudo que está ligado à venda: freeshops, lojas, mercados, supermercados, televendas, e-commerces, farmácias, conveniências etc.
• Canais diretos: a empresa da marca/produto é quem faz a entrega direta ao consumidor.
• Canais indiretos: voltado para atacados, distribuidores e os conhecidos como brokers, que são nada mais do que alguém que faz a ponte entre a empresa e o consumidor.

Vantagens do Trade Marketing

Pode parecer simples, mas o objetivo geral do Trade Marketing é vender mais. Para isso, a marca/empresa deve saber se colocar em exposição nos varejistas para poder colher bons resultados.

1 – Fortalecimento da marca

Um dos objetivos mais importantes dentro do Trade Marketing está no fortalecimento da marca/produto dentro do canal de distribuição. Vale lembrar que, neste caso, tudo que envolve a empresa faz parte desse tópico, por isso é importante avaliar não só a publicidade como também o relacionamento com o público, excelência no atendimento, atenção no pós-venda bem como embalagem, cores e tamanhos.

Para que a marca seja ainda mais fortalecida nos canais de venda, é necessário observar detalhes como:

• Presença do produto para que o público-alvo reconheça;
• Inovação na apresentação;
• Exposição diferenciada no ponto de venda;
• Espaço dividido entre os concorrentes;
• Ações de campanha: explorar as gôndolas com um marketing chamativo, distribuir amostras grátis e pensar em estratégias que despertem a atenção do consumidor.

2 – Vender mais

O Trade Marketing é fundamental na soma do gestor da marca e o canal de distribuição, pois ele chega para solucionar a lucratividade de ambos. O empresário ou dono da marca precisa que seu produto esteja em notoriedade e alcance um maior volume de vendas, que gere não apenas capital para investir como aumente a produção e lucro de ambos.

3 – Público-alvo definido

A percepção deste público-alvo será fundamental neste processo. Para ele se tornar fiel à sua marca, é importante você cativá-lo a ponto de garantir o retorno do consumidor para buscar sua marca em todos os canais. Portanto, invista em uma divulgação ampla e chamativa, conforme citamos acima.

4 – Domínio de mercado

Tenha uma boa relação com os varejistas que estão à frente e são a vitrine do seu produto. Lembre-se que construir esse relacionamento leva tempo, dedicação e muita troca com o seu shopper.

Uma dica importante é saber se os canais de distribuição escolhidos estão alinhados à essência da marca/empresa, caso contrário essa prática não trará resultado. Um exemplo: você não vai ver produtos de beleza dentro de um freeshop de cervejas artesanais, não é? Portanto, deve fazer sentido também o perfil do expositor.

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