Planejamento Estratégico

07 dezembro, 2021 • Planejamento Estratégico

Compras governamentais: como vender para instituições e órgãos públicos?

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Você sabia que o pequeno e médio empresário podem participar de licitações públicas, que são as metodologias para as compras governamentais?

Pois é, e as ações de marketing não são necessariamente parte integrante para esse tipo de desenvolvimento corporativo.

Mas conhecer as regras desse jogo, que geralmente é carregado pelos grandes players do mercado, é essencial para o bom andamento das suas estratégias de negócio.

Quer entender um pouco mais sobre como vender para as instituições e órgãos públicos? Então, prepare um café, pegue o seu bloquinho de anotações e aproveite esse artigo!

Compras governamentais: o que são?

Tão sonhadas pelos empreendedores, as compras governamentais são aquelas compras que o governo faz mediante procedimento licitatório.

A licitação é o método determinado pela nossa Constituição Federal, que serve como guia para todas as ações de compras públicas.

Todo esse processo é amparado por uma legislação aplicável, e pela Lei 8.666/1993 que trata de licitação e a Lei 10.520/2002, que trata do pregão.

Na prática, para vender para o governo, sua empresa precisa atender a alguns critérios estabelecidos em lei.

Vale lembrar que nenhum órgão público vai te contratar por conta das suas ações de marketing, mas sim pela vitória no processo licitatório.

Critérios para participar das licitações

Existem alguns critérios decididos em lei para que as empresas possam participar de licitações:

Habilitação jurídica

Com alguns documentos como contrato social, a autoridade licitatória registra que a sua empresa está apta juridicamente para participar.

Qualificação técnica

A qualificação técnica é provada pelos documentos comprobatórios de aptidão, que são os laudos técnicos, as declarações ou documentos que comprovam tais habilidades para prestar o serviço ou vender o produto.

Qualificação econômico-financeira

É necessário manter a documentação em dia com o contador e, assim, estar habilitado economicamente para prestar o serviço ou fornecer a mercadoria.

Regularidade fiscal

Sua empresa precisa apresentar comprovantes de cadastramento e certidões para provar sua regularidade fiscal.

Aqui são necessários:

Inscrição no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica;
Regularidade com a Fazenda em todas as esferas;
Certidão Relativa a Contribuições Previdenciárias;
Regularidade relativa ao Fundo de Garantia por Tempo de Serviço.

Em linhas gerais, cumprindo esses requisitos, a sua empresa estará apta para participar dos procedimentos de licitação e fornecer para o governo.

Os órgãos não podem se interessar por alguma empresa específica por conta das ações de marketing?

A resposta é simples: não.

As ações de marketing da sua empresa não têm absolutamente nada a ver com os procedimentos licitatórios.

As modalidades de licitação são:

Concorrência pública;
Tomada de preços;
Carta-convite;
Leilão e concurso;
Pregão – presencial ou eletrônico.

Cada um desses itens possuem suas peculiaridades, que podem ser consultadas na lei de licitação.

Além das modalidades, existem ainda alguns critérios para decidir qual a modalidade de licitação. Mesmo sendo redundantes, repetimos que esses parâmetros não estão ligados às suas ações de marketing interno ou externo. Eles já estão definidos e podem ser consultados na lei de licitação.

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