Toda empresa que quer crescer deve estabelecer estratégias bem definidas de vendas. Mesmo se você ainda não estruturou seu negócio muito bem, é importante conhecer quais são as suas possibilidades. Se lançar nos negócios sem metas, objetivos e estratégias para suas vendas e sem conhecer os seus consumidores pode fazer com que você fracasse logo de início.

Ter conhecimento desses fatores é muito importante para o sucesso do seu negócio a curto, médio e longo prazo. E é importante entender também que a forma como os consumidores tomam suas decisões de compra muda constantemente. É preciso que você defina suas estratégias de forma que elas possam ser revisadas ao longo do tempo, eliminando o que não funciona mais. Reunimos quatro principais estratégias para que você lucre mais em 2019, confira:

1. Escolha o seu método

Você deve determinar como vai fazer para vender e promover os seus produtos/serviços. Mas, antes de chegar lá, é preciso encontrar os seus potenciais clientes e estabelecer uma relação com eles. O contato pode ser feito por landing pages, telefone, e-mail ou redes sociais. Essa escolha é determinada pelo tipo de cliente que você deseja atingir. Depois de estabelecer esse contato, você começa fazer ele se interessar pelo seu produto/serviço até que ele vá até você.

2. Área de atuação

É importante saber qual vai ser a abrangência da sua estratégia de vendas: Você vai focar em um bairro ou na cidade inteira? Aqui também entra uma pesquisa e análise para definir o melhor local para instalar seu negócio. Lembrando que abraçar uma região maior não significa que você vai vender mais. Locais mais específicos e áreas menores podem atingir seus clientes de forma mais certeira. Já no caso dos e-commerces, é válido analisar a questão do frete e como isso impacta nos seus custos.

3. Conhecer a concorrência

Pesquise sobre o que os seus concorrentes estão fazendo e o que você pode fazer para se diferenciar. Você precisa encontrar como mostrar que o seu produto/serviço é vantajoso para o cliente e ainda demonstrar que ele tem valor agregado. Para fazer esse monitoramento, você deve levantar os canais de relacionamento que seu concorrente utiliza, com que frequência ele interage com os clientes e se sua estratégia é mais passiva ou agressiva.

4. Tendências de mercado

Além da pesquisa sobre a concorrência, é legal estudar as tendências para saber quando o mercado está mais favorável para os seus produtos. As redes sociais possuem um papel fundamental nessa pesquisa. Muitos consumidores repercutem suas opiniões nos canais digitais e você consegue obter informações sobre o comportamento do público, identificar tendências ou insatisfação com determinada marca ou produto. Monitorar as redes sociais te dá um resultado imediato.

Esse plano estratégico de vendas é muito importante e ajuda muito o seu negócio a alcançar o sucesso. O setor de vendas é o motor de qualquer empresa, não importa o porte, e deve ter toda sua atenção. Anote o que for dando mais resultado, o que não funcionou, e vá se adaptando com o tempo.

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