Dicas de Empreendedorismo

19 julho, 2017 • Dicas de Empreendedorismo

Crescer e lucrar com parcerias

Em tempos de crise é preciso sempre pensar em diferentes estratégias para que seu negócio continue a lucrar. Um exemplo de estratégia que está cada vez mais sendo usada é a de firmar parcerias entre empresas, que nem sempre são do mesmo segmento.

“Estamos num momento em que a economia compartilhada ou colaborativa tem ganhado força no mundo todo. Por utilizar de questões mais simples e que fazem sentido às pessoas que querem ter suas necessidades resolvidas”, diz Leandra Costa, coordenadora do Living Lab MS.

Essas parcerias entre empresas podem envolver a troca de serviços, produtos ou até mesmo conhecimentos. Segundo a revista Forbes, só em 2014, os empreendimentos colaborativos movimentaram mais de 110 bilhões de dólares em todo o mundo. Esse tipo de colaboração coorporativa já pode ser considerado uma tendência e vamos falar melhor sobre ela nesta matéria.

Como conseguir parceiros para a minha empresa?

As parcerias podem ser um ótimo meio de levantar mais clientes, oferecer um serviço ou um produto diferenciado e reduzir os custos. E, para conseguir uma parceria de sucesso, é importante saber onde procurar. Buscar empresas especializadas em serviços que sua empresa consome é um bom caminho.

Se você tem um site que vende produtos pela internet, por exemplo, pode fazer parceria com uma plataforma de recebimento para facilitar o pagamento do seu cliente. “Assim, você conseguirá otimizar os custos de sistema, pessoas, negociações com bandeiras de cartão, entre outros”, explica Leandra.

Saindo do óbvio

Essas parcerias podem se dar também de maneiras menos óbvias. Um exemplo disso é Juliana Turatti da Doces da Ju, que no dia das mães de 2017 fez uma parceria muito interessante com a artista plástica Maria Arlete Braga, comercializando palha italiana dentro de canecas que eram pintadas pela artista.

“Eu não conhecia a Maria Arlete, conheci por causa de um amigo em comum. Quem teve a ideia da parceria foi a filha dela. Maria Arlete pintou motivos florais nas canecas e ainda personalizou cada peça com o nome da mãe, feitas todas por encomenda. Divulgamos nosso trabalho pelo Facebook e recebemos diversos pedidos”, conta Juliana.

O resultado? Um sucesso tão grande que as parceiras resolveram repetir a dose no Dia dos Namorados. “A personalização ganhou o público. Não tenho dúvidas que agregou valor ao meu trabalho; muitos clientes conheceram a minha palha italiana por meio da Arlete, assim como muitos conheceram o trabalho dela pelos meus contatos”, relata Juliana.

Encontrando parcerias para a minha empresa

Seja algo relacionado com o trabalho que sua empresa realiza ou seja algo fora do comum, o contato com outros empreendedores interessados em parcerias pode ser feito de diversas maneiras.

A internet hoje é a maior ferramenta para isto, seja no Facebook, LinkedIn, grupos de empresários nas mídias ou até mesmo em contatos pessoais e eventos.

“A busca por parcerias de negócios não é diferente de como eram feitas anteriormente, elas apenas ocorrem hoje em mais níveis de atuação e de soluções que ajudam nos negócios”, explica Leandra.

Por isso, não hesite em procurar parceiros para ajudar sua empresa com soluções eficientes ou até para oferecer um produto diferenciado para seu público. As possibilidades de redução de custo e de aumento de clientes são reais e podem alavancar o seu negócio!


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