Estamos a todo tempo decidindo e fazendo escolhas. Por exemplo: você escolheu clicar neste texto e vai escolher continuar lendo ou não. Decisões e ações são a base de tudo! Quando falamos em decisões no empreendedorismo, estamos, inevitavelmente, também falando das negociações.

E a nossa intenção nesse post é mostrar como você pode desenvolver habilidades para negociar melhor e aplicá-las no seu negócio, que, independentemente do porte, poderá se beneficiar muito da sua inteligência na hora de analisar as situações e os melhores momentos para negociar.

O que é a negociação?

É um tipo de relacionamento em que duas partes buscam um acordo que traga vantagens para ambos. Se você quer que uma pessoa decida e aja a seu favor, e não contra você, o caminho é negociação. Saber decidir, agir e negociar são as características que uma líder ou administradora que quer ser bem-sucedida precisa ter.

Vivemos num mundo de negociações

Você pode nem se dar conta de que vivemos rodeados por esses acordos. São vendas, compras, fusões e incorporações de empresas, alianças estratégicas… Tudo passa por um processo de negociação. E quando você é dona de um negócio, as negociações acontecem tanto fora da empresa, com seus clientes, quanto dentro com os seus funcionários.

Características de uma boa negociadora

Esteja sempre preparada: Informe-se a respeito da pessoa com quem você irá negociar. Levantar as informações básicas sobre a pessoa ou empresa faz com que você desenvolva empatia e demonstre interesse no decorrer da conversa.

Tenha a mente aberta: Não vá para a negociação já com uma proposta fechada e achando que ela é irrecusável. Você precisa dar a chance de estabelecer um diálogo!

Escute o outro: A base de qualquer relacionamento é ter a capacidade de escutar e compreender a visão do outro. Na negociação não é diferente.

Abandone a ideia de que negociar é um cabo de guerra e comece a pensar quais estratégias podem ser benéficas para ambos os lados. Quando você chega para uma negociação com a mentalidade de colaboração, a chance de ser assertiva e produtiva é muito maior!

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