Margem de lucro – Criar promoções e descontos são ótimas táticas para atrair clientes e chamar a atenção do público para sua empresa. Afinal de contas, todo mundo gosta de ter vantagens na hora de realizar uma compra, não é? O objetivo de ações promocionais é justamente este: proporcionar uma boa experiência ao seu consumidor para que ele sinta que está ganhando algo com isso.

O grande desafio de fazer esse tipo de abordagem é não prejudicar a margem de lucro do negócio. É preciso ter cuidado na hora de calcular os valores de promoção e manter a lucratividade alinhada nesse planejamento. Existem algumas estratégias que auxiliam na hora de colocar as contas na ponta do lápis. Tudo para oferecer as melhores condições aos seus clientes sem perder com isso. Dessa forma, fica vantajoso para ambos os lados!

Preço de custo x preço de venda: entenda a diferença

Antes de calcular o preço promocional dos seus produtos ou serviços, faça um planejamento de tudo. É importante saber a diferença entre o preço de custo e o preço de venda. Afinal, é dessa área que o desconto será deduzido.

• Preço de custo: são inclusos os custos fixos por produto, custo de produção, custo com envio e embalagem. São incluídas também todas as taxas para emissão de cobranças e outros gastos necessários para completar a venda.
• Preço de venda: precisa cobrir o custo direto do produto ou serviço, despesas variáveis (como impostos e comissões), despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro líquido adequado.

Margem de Lucro: Como fazer o cálculo

Uma conta fácil e prática para calcular uma promoção e manter o seu negócio obtendo lucro é subtrair o preço normal do preço de custo e das despesas operacionais (embalagens, transporte e impostos).

Dessa forma, faça o seguinte esquema:

Preço de custo – despesas = Lucro

Cálculo do ROI

Uma boa técnica para calcular corretamente sua margem de lucro é usando o ROI, retorno sobre investimento. Para fazer o cálculo, use o seguinte esquema:

Cuidados necessários antes das promoções

Antes de realizar, de fato, suas promoções, é importante se atentar a alguns cuidados. Antes de mais nada, o planejamento é fundamental na realização de qualquer ação dentro da empresa. Para iniciar uma promoção, essa regra é válida. Planeje todos os passos do processo, delimite tempo, valores e quantidade de produtos disponíveis. Com um bom planejamento, suas promoções cumprirão o objetivo determinado sem prejudicar sua margem de lucro.

1. Verifique seu estoque antes de realizar promoções. É importante saber quantos produtos a empresa tem a pronta entrega e quantos poderão ser vendidos dentro da promoção. Dessa forma, é possível ter controle de tudo e saber quando é a hora certa de solicitar mais produtos ao fornecedor, por exemplo. É interessante também manter uma planilha de organização do estoque para fazer uma contabilidade após a oferta.
2. Não deixe margem para dúvidas quando realizar suas promoções. Deixe claras todas as regras de participação, quais produtos estão disponíveis, até quando a oferta será válida e em quais localidades. Isso é importante para que não haja dúvidas na hora da compra e seu cliente não saia frustrado por algum motivo. Se possível, crie uma estrutura de texto legal, com todos os dados da promoção detalhados e em tópicos, de forma clara e precisa. Certifique-se de que a sua promoção também segue as regras do Código de Defesa do Consumidor.
3. Não abuse das promoções. Isso fará com que seu produto fique desvalorizado. Se sua empresa sempre estiver oferecendo promoções, seus clientes não irão comprar com o preço cheio, sempre irão esperar as promoções e essas ações podem deixar de ter o impacto desejado e você perderá dinheiro. Por isso, faça promoções planejadas e dentro de um calendário de planejamento.

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