Planejamento Estratégico

24 maio, 2021 • Planejamento Estratégico

Como enfrentar os impactos da sazonalidade em meu negócio?

Assim como marca as diferentes estações do ano, no mundo dos negócios, a palavra sazonalidade também é utilizada para registrar períodos. Ela define em quais épocas específicas existe alta ou baixa na demanda de determinados produtos e serviços. Portanto, sabemos que certos produtos são mais populares durante o verão: de aparelhos de ar-condicionado a biquínis, todos crescem exponencialmente em vendas. Já no inverno, temos alta procura em produtos como casacos, por exemplo. Essa é a sazonalidade presente no mundo do empreendedorismo.

Por conta desta imparcialidade de demanda, enfrentar a onda sazonal pode ser muito difícil para gestores de empresas. Isso porque, nos períodos em que a procura cai, é preciso entender quais as melhores estratégias para aquecer as vendas. Sejam ações de marketing, promoções ou outras ações, é preciso mover esforços para que o negócio não termine no prejuízo. Para te ajudar a equilibrar as vendas – e as contas – da sua empresa, preparamos algumas dicas para lidar melhor com a sazonalidade.

Tipos de sazonalidade

Antes de mais nada, é preciso entender que existem diferentes tipos de sazonalidade:

  • Existe um período sazonal positivo, quando existe uma alta demanda. É um momento em que as vendas terão uma grande alta, e geralmente as empresas já estão preparadas para este boom. É o caso de datas como Natal, Black Friday e outras semelhantes, quando o público possui um desejo de compra maior e as vendas acabam crescendo em altos números. Neste caso, há uma ótima oportunidade de aumento de receita, mas é preciso planejar e se preparar para saber, por exemplo, quanto deve-se ter de estoque.
  • Já a sazonalidade de baixa demanda não é tão positiva para o empreendimento. Trata-se de um período em que o produto ou serviço estará em baixa nas vendas. Existem tipos de negócios que vendem muito em determinada época, mas depois decaem as suas vendas drasticamente. É justamente esta queda que precisa ser controlada, para que, pelo menos, haja vendas o ano todo. Mesmo que com momentos de pico, a empresa deve manter uma receita razoável por todo o período para se manter saudável.

Como enfrentar os impactos de períodos sazonais?

Como enfrentar os impactos da sazonalidade em meu negócio?

Entenda que ações de marketing ou que estratégias aplicar em seu negócio para driblar períodos sazonais e manter sua receita em períodos de menor demanda!

1 – Planeje-se!

Planejar é a melhor saída para enfrentar os períodos sazonais e diminuir seu impacto. Faça um apanhado geral das vendas durante o ano todo e entenda quais são os períodos em que existe queda. A partir destas informações, pense em estratégias que podem ser desde promoções até uma série de ações que fortaleçam sua marca no resto do ano. Prepare o financeiro para os momentos de crise, e controle os gastos e investimentos também. Com um bom plano, será mais fácil manter equilíbrio na empresa com a sazonalidade.

2 – Foque no relacionamento

Aproveite para fortalecer o seu relacionamento com os clientes para mantê-los fidelizados. Criar conteúdos relevantes, como newsletter, email marketing, blogposts e outros é uma estratégia interessante para aproximar o público da empresa. Crie promoções e campanhas de fidelização, ofereça descontos e outras vantagens, para que os clientes se sintam acolhidos e próximos do seu negócio, para que possa gerar vendas em outros períodos.

3 – Revise seus produtos e serviços

Aprimore o seu mix de produtos e serviços, diversificando as opções já existentes. Esta é uma boa estratégia para chamar a atenção dos seus clientes em épocas de menor demanda. Essa ação fará com que sua empresa expanda o público-alvo, por consequência, gerando mais vendas. Procure sempre adicionar novos itens em sua cartela para diversificar!

4 – Faça ações de marketing sazonais

Aposte no marketing para alavancar as vendas da sua empresa durante períodos sazonais. Campanhas focadas, sobretudo em datas comemorativas, costumam gerar resultados positivos. Crie promoções e conteúdos específicos para estes momentos e foque em determinados produtos ou serviços que possam ter alta. Lembre-se sempre de planejar bem e criar ações coerentes com a estratégia da sua marca!

5 – Faça uma boa gestão de estoque

Gerir bem o seu estoque nesses momentos é fundamental. Por isso, estude o que você já tem em produtos e planeje bem suas compras e investimentos no período. Muitos empreendedores têm um estoque baixo por medo de não efetuar vendas. É preciso estudar e comparar vendas por período para entender exatamente o volume de vendas projetado e ter isso em estoque!

Gostou das dicas do Sebrae? Agora ficou mais fácil minimizar os impactos da sazonalidade em seu negócio! Lembre-se de planejar cada ação de marketing e cada estratégia para que elas tenham maior eficácia. Não deixe mais este e outros desafios gerarem prejuízo para a sua empresa. Aproveite para ler mais sobre marketing e vendas com nossos materiais exclusivos:

BAIXE AGORA: Como estruturar as vendas da sua empresa (Ebook)

Assim como marca as diferentes estações do ano, no mundo dos negócios, a palavra sazonalidade também é utilizada para registrar períodos. Ela define em quais épocas específicas existe alta ou baixa na demanda de determinados produtos e serviços. Portanto, sabemos que certos produtos são mais populares durante o verão: de aparelhos de ar-condicionado a biquínis, todos crescem exponencialmente em vendas. Já no inverno, temos alta procura em produtos como casacos, por exemplo. Essa é a sazonalidade presente no mundo do empreendedorismo.

Por conta desta imparcialidade de demanda, enfrentar a onda sazonal pode ser muito difícil para gestores de empresas. Isso porque, nos períodos em que a procura cai, é preciso entender quais as melhores estratégias para aquecer as vendas. Sejam ações de marketing, promoções ou outras ações, é preciso mover esforços para que o negócio não termine no prejuízo. Para te ajudar a equilibrar as vendas – e as contas – da sua empresa, preparamos algumas dicas para lidar melhor com a sazonalidade.

Tipos de sazonalidade

Antes de mais nada, é preciso entender que existem diferentes tipos de sazonalidade:

  • Existe um período sazonal positivo, quando existe uma alta demanda. É um momento em que as vendas terão uma grande alta, e geralmente as empresas já estão preparadas para este boom. É o caso de datas como Natal, Black Friday e outras semelhantes, quando o público possui um desejo de compra maior e as vendas acabam crescendo em altos números. Neste caso, há uma ótima oportunidade de aumento de receita, mas é preciso planejar e se preparar para saber, por exemplo, quanto deve-se ter de estoque.
  • Já a sazonalidade de baixa demanda não é tão positiva para o empreendimento. Trata-se de um período em que o produto ou serviço estará em baixa nas vendas. Existem tipos de negócios que vendem muito em determinada época, mas depois decaem as suas vendas drasticamente. É justamente esta queda que precisa ser controlada, para que, pelo menos, haja vendas o ano todo. Mesmo que com momentos de pico, a empresa deve manter uma receita razoável por todo o período para se manter saudável.

Como enfrentar os impactos de períodos sazonais?

Como enfrentar os impactos da sazonalidade em meu negócio?

Entenda que ações de marketing ou que estratégias aplicar em seu negócio para driblar períodos sazonais e manter sua receita em períodos de menor demanda!

1 – Planeje-se!

Planejar é a melhor saída para enfrentar os períodos sazonais e diminuir seu impacto. Faça um apanhado geral das vendas durante o ano todo e entenda quais são os períodos em que existe queda. A partir destas informações, pense em estratégias que podem ser desde promoções até uma série de ações que fortaleçam sua marca no resto do ano. Prepare o financeiro para os momentos de crise, e controle os gastos e investimentos também. Com um bom plano, será mais fácil manter equilíbrio na empresa com a sazonalidade.

2 – Foque no relacionamento

Aproveite para fortalecer o seu relacionamento com os clientes para mantê-los fidelizados. Criar conteúdos relevantes, como newsletter, email marketing, blogposts e outros é uma estratégia interessante para aproximar o público da empresa. Crie promoções e campanhas de fidelização, ofereça descontos e outras vantagens, para que os clientes se sintam acolhidos e próximos do seu negócio, para que possa gerar vendas em outros períodos.

3 – Revise seus produtos e serviços

Aprimore o seu mix de produtos e serviços, diversificando as opções já existentes. Esta é uma boa estratégia para chamar a atenção dos seus clientes em épocas de menor demanda. Essa ação fará com que sua empresa expanda o público-alvo, por consequência, gerando mais vendas. Procure sempre adicionar novos itens em sua cartela para diversificar!

4 – Faça ações de marketing sazonais

Aposte no marketing para alavancar as vendas da sua empresa durante períodos sazonais. Campanhas focadas, sobretudo em datas comemorativas, costumam gerar resultados positivos. Crie promoções e conteúdos específicos para estes momentos e foque em determinados produtos ou serviços que possam ter alta. Lembre-se sempre de planejar bem e criar ações coerentes com a estratégia da sua marca!

5 – Faça uma boa gestão de estoque

Gerir bem o seu estoque nesses momentos é fundamental. Por isso, estude o que você já tem em produtos e planeje bem suas compras e investimentos no período. Muitos empreendedores têm um estoque baixo por medo de não efetuar vendas. É preciso estudar e comparar vendas por período para entender exatamente o volume de vendas projetado e ter isso em estoque!

Gostou das dicas do Sebrae? Agora ficou mais fácil minimizar os impactos da sazonalidade em seu negócio! Lembre-se de planejar cada ação de marketing e cada estratégia para que elas tenham maior eficácia. Não deixe mais este e outros desafios gerarem prejuízo para a sua empresa. Aproveite para ler mais sobre marketing e vendas com nossos materiais exclusivos:

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